上周整理家里的旧移动硬盘,在一个命名为“2008年大学资料”的文件夹里翻出了一个后缀为.exe的安装包，文件名是“MSN_2009_official.exe”，我抱着试试的心态双击运行，Win11系统立刻弹出了错误提示：“该应用无法在你的设备上运行”，折腾了半小时装兼容模式、找补丁，最终还是得到同一个结果：无法安装MSN。
盯着屏幕上的错误提示我突然有点恍惚,14年前我刚上大一，为了装这个软件蹲了网吧两小时——那时候在我们这群学生眼里，用MSN的都是“高端人士”：在四大、外企上班的表姐电脑里只允许装MSN，公司明确禁止登QQ，说QQ是“小孩聊天、网恋的工具”，MSN才是“职场人标配”；我追的学姐和我聊天只给MSN账号，说QQ上加的都是高中同学，MSN里才是实习认识的同行和前辈，那时候谁的MSN列表里好友多、外企联系人多，在宿舍里说话都底气足，我甚至为了让自己的MSN账号看起来更“专业”，特意花了5块钱买了个带自己名字全拼的hotmail邮箱，用了整整6年。
现在别说安装了,就算我真的把这个2009版的MSN装好了，也登不上服务器——2014年微软就正式关停了MSN中国区的服务，所有用户数据早就清空了，很多年轻的00后甚至都没听说过这个曾经占据中国商务社交市场70%份额的软件，就像我们现在看父辈当年的BB机、大哥大一样，完全是上个时代的产物。
但作为一个研究了10年消费赛道的写作者,我对着这个无法安装的MSN安装包看了一下午，反而越看越兴奋：这个已经消失了快10年的产品，背后藏着的产业周期规律、新消费机会，甚至未来3年普通人能抓的创业风口，比我看10份行业研报还有用。
从“高端社交符号”到废弃安装包：一款产品的死亡，藏着产业周期的基本逻辑
我查了下MSN在中国的发展史,刚好完美踩中了PC互联网的完整周期：2005年微软正式和上海联和投资合资成立美斯恩公司，MSN进入中国，刚好撞上PC互联网普及的风口，凭借“微软亲儿子”的身份、“无娱乐、纯商务”的定位，一上线就抢走了QQ手里几乎所有的白领用户，2008年巅峰时期市场份额超过60%，是当时妥妥的社交赛道龙头。
那时候几乎所有外企的办公电脑里都预装MSN,我表姐2007年入职普华永道，新人培训的第一节课就说“工作沟通只用MSN，不准用QQ传文件，发现一次扣500块”，她的MSN签名从“甲方爸爸求放过”到“下周CPA一定要过”，记录了她整个青春的职场轨迹，直到2013年公司开始推微信办公，她才正式把主阵地转到微信上。
为什么MSN会死得这么快？现在行业里总结的原因有很多：本土化做得太差，直到2010年才支持离线消息，比QQ晚了快10年；群聊功能难用到离谱，最多只能加30个人，传个10M的文件就要卡半小时；微软总部根本不重视中国市场，中国区团队连改个界面按钮的权限都没有，产品迭代速度比QQ慢了好几个身位，但本质原因其实只有一个：PC互联网的周期结束了，移动互联网的时代来了，MSN从根上就是为PC端设计的产品，根本接不住移动时代的用户需求。
我2021年的时候和一个互联网行业的基金经理吃饭,他说自己2018年的时候踩过一个大坑，买了不少某传统社交巨头的股票，当时他的逻辑是“社交是永恒赛道，这个软件有10亿用户，护城河深不可破”，结果拿到2021年亏了快60%才割肉，他后来反思说自己犯了一个最蠢的错误：把“产品的护城河”当成了“产业的护城河”，PC时代的社交霸主到了移动时代可能一文不值，移动时代的社交霸主到了下一个时代也一样会被替代。
我自己做投资这么久,最大的感悟就是：永远不要对任何To C的产品有“信仰”，很多人买消费股、买互联网股，总说“这个品牌我从小用到大，肯定不会倒”，但你去看看20年前风靡全国的太子奶、健力宝，10年前人手一个的MP3、掌上游戏机，现在还有多少人在用？产业周期的车轮碾过来的时候，情怀连一张废纸都不如。
就像这个无法安装的MSN,当年再高端、用户再多，不符合新时代的需求，说消失就消失了，对于我们普通投资者来说，要学的第一课就是：别和产品谈恋爱，别和周期对着干，当一个产品的用户增速连续两年下滑、你身边的年轻人都不再用它的时候，不管它过去有多辉煌，都别再碰它的股票。
为什么我在二手平台搜“MSN账号”，发现有人靠卖怀旧IP年赚百万？
发现MSN无法安装之后,我突然好奇，现在还有人记得这个软件吗？我去闲鱼、淘宝、小红书上搜了一下“MSN”，结果让我大吃一惊：现在居然有这么多人靠这个已经消失的软件赚钱。
卖MSN老账号的,一个10年以上注册时间的hotmail邮箱账号，带MSN登录记录的，能卖到50-200块不等，要是账号昵称是短位、或者带特殊意义的，价格能卖到上千，我找了个卖家聊了聊，他说自己手里囤了1000多个MSN老账号，都是前几年从论坛上收的，成本平均5块钱一个，现在每个月能卖出去100多个，光这一项每个月就能赚大几千，我问他买的人都是用来干嘛的，他说90%都是30-40岁的白领，有的是想找自己当年的账号找不回来了，买个相似的当个念想；有的是当年和对象用MSN谈恋爱，现在结婚纪念日买个当年的账号当礼物，还有的企业做复古主题活动，一次性买几十个当道具。
还有更赚钱的：有人做“MSN回忆定制”服务，只要你能提供当年的MSN账号、常用昵称、大概的使用时间段，他就能帮你做出还原度90%的MSN聊天界面录屏，配上当年的“噔噔”提示音，把你想写的话放进去，收299元一份，卖家说上个月光接这种单就接了400多份，光这一项就赚了12万，还有人开复古主题咖啡馆，整个店的装修完全仿照2000年代的外企办公室，点餐码是MSN对话框的样式，墙上贴着MSN的经典界面海报，背景音乐全是当年的流行歌，客单价比周边咖啡馆高30%，周末天天爆满，去年一年净利润就有80多万。
我前阵子看行业报告,说现在“怀旧经济”的市场规模已经超过了万亿，25-40岁的群体是怀旧消费的主力，平均每个愿意为自己的青春记忆支付收入的5%左右，很多人说现在生意不好做，卖什么都卷，但其实你稍微观察一下就会发现：所有承载过一代人集体记忆的旧产品，都有二次变现的机会，去年我认识的一个95后女生，做“QQ空间回忆录”的生意，帮人把当年的QQ空间日志、说说、照片导出来做成实体书，一本卖199，去年一年卖了1万多本，纯利润超过100万，还有人做“人人网毕业照修复”、“农场偷菜周边”，都是小成本大利润的生意。
我一直有个观点：功能性产品的溢价是有天花板的，一杯咖啡成本5块，你卖30块就已经到顶了，但情绪价值的溢价是没有天花板的，你卖的不是咖啡，是“20岁刚入职场的青春回忆”，那就算卖50块一杯，也有人愿意买单，MSN是死了，但是一代人关于职场、关于青春的记忆没有死，你能把这些记忆包装成产品卖出去，就永远不愁赚不到钱。
无法安装的MSN背后：我看到了未来3年最稳的3个普通人创业方向
我对着这个无法安装的MSN想了很久,除了怀旧经济之外，其实它背后还藏着3个普通人能直接上手的创业方向，不需要太多成本，也不需要追什么AI、Web3的风口，只要抓住用户的真实需求，就能赚到钱。
第一个方向是“数字化遗产服务”，现在30岁以上的人，几乎每个人都有一堆废弃的互联网账号：MSN、人人网、网易博客、QQ空间，里面存着自己十几年的青春记忆，但很多平台要么已经停服，要么早就忘了密码，想把里面的内容导出来都找不到渠道，我认识的一个92年的女生，之前是互联网公司运营，去年外婆去世之后，她花了半个月时间才找回外婆当年QQ空间里写的100多篇日志，就因为这个契机，她辞职做了“数字化遗产整理”的生意：帮人找回老账号的内容，把分散在各个平台的照片、日志、聊天记录整理成加密的数字包，或者做成实体书、电子相册，甚至可以帮客户写数字自传，留给后代，现在她每个月营收稳定在15万以上，客户一半是30-40岁的中产，还有一半是老年人，想把自己的朋友圈、生活记录整理好留给孙子孙女，这个生意现在几乎没有什么竞争，成本只有时间，客单价能做到300-5000不等，非常适合个体创业者做。
第二个方向是“复古互联网IP二创”，MSN、QQ秀、偷菜、抢车位、劲舞团，这些2000-2010年的互联网产品，几乎是所有90后的集体记忆，现在这些IP都没有被商业化开发，完全是蓝海市场，我认识的一个剧本杀团队，去年做了一个叫《2008年外企职场》的剧本杀，所有的剧情线索都藏在MSN的聊天记录里，玩家要像当年用MSN一样和“同事”发消息沟通找线索，还原度非常高，这个剧本杀盒装本卖598元一套，上线3个月就卖了1000多套，赚了200多万，还有人做MSN、QQ秀相关的表情包、手机壳、T恤，在小红书上卖，一个月也能赚几万块，这些IP自带用户基础，不需要你再教育市场，只要做出来的产品有情怀，就有人愿意买单。
第三个方向是“反效率慢社交产品”，我问过身边很多30+的朋友，最怀念MSN的一点是什么？90%的人都说是“不用秒回消息”：当年MSN没有手机端，只有对方坐在电脑前上线了才能收到消息，你晚回半小时、一小时都很正常，没有人会怪你，现在的微信、钉钉，24小时在线，消息发过去半小时没回对方就觉得你不尊重他，上班要回工作消息，下班还要回客户消息，所有人都被“即时沟通”绑架了，现在已经有小团队在做这种“反效率的慢社交产品”：主打非即时沟通，消息只有对方上线的时候才能收到，没有已读提示，不用秒回，上线半年就有了10万注册用户，已经拿到了天使轮投资，就算你不会做APP，做个慢社交的社群也可以：大家每周固定3天晚上8点到9点上线聊天，其他时间不说话，很多人都愿意参加，你收个99块的年费，拉10个500人群，一年就能赚50万。
写这篇文章的时候,我又试着点开了一次那个MSN安装包，还是弹出了同样的“无法安装”提示，其实我也知道，就算我真的把它装好了，也登不上服务器，找不到当年的好友列表，看不到10年前的聊天记录了，但我一点都不觉得遗憾，旧的东西消失，本来就是新机会开始的信号。
我们这代人经历了PC互联网到移动互联网的完整周期,见过MSN的辉煌，也见过它的死亡，见过淘宝取代线下商场，也见过抖音取代淘宝，很多人总说自己没赶上好时候，早生10年做淘宝、早生5年做抖音都能发财，但其实机会从来都没有消失过，只是藏在那些被大多数人遗忘的旧事物里。
你不用为无法安装的MSN可惜,你要做的，是从这个失效的安装包里，找到属于自己的下一个10年的财富机会。
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