去年回鲁西南老家参加高中同学婚礼,酒桌上大家聊的不是考公上岸就是大厂裁员，满桌都是对未来的焦虑，唯独坐在角落的阿凯一直笑着听没说话，直到散席的时候有人看到他停在村口的大G，才一窝蜂围上去问他是不是中彩票了，还是在外面做了什么大买卖，阿凯挠挠头说：“啥大买卖啊，就是在家门口做了点别人看不上的小生意，混口饭吃。”
阿凯是我们高中有名的“鬼点子大王”，上学的时候就不爱按常理出牌，上课偷偷卖小零食、帮同学写作业赚零花钱，没少被老师请家长，高中毕业后他去深圳电子厂打了5年工，攒了不到10万块钱，2020年疫情最严重的时候回了老家，所有人都觉得他这辈子可能也就这样了，没想到3年不见，他居然成了我们那批同学里第一个赚到百万的人，那天我们在村口的茶馆坐了一下午，他把这3年的赚钱经历给我讲了一遍，我听完最大的感受就是：大家总说现在生意不好做，其实不是生意难做，是你总盯着那些所有人都挤破头想进的赛道，真正属于普通人的“神鬼奇兵”式的机会，全藏在你看不起的边角缝隙里。
第一个生意：给乡镇流动宴席做“预制菜中央厨房”，半年赚回启动资金
阿凯回来之后本来想在县城开个奶茶店,结果考察了半个月发现县城的奶茶店已经开了几十家，他那点启动资金根本不够赔的，就在家闲了大半个月，转折点是他大伯办70大寿，找了镇上有名的流动宴席大厨张叔来办席，阿凯帮着张叔跑了两天采购，意外发现了商机。
“你不知道以前乡镇办席有多麻烦，张叔接了100桌的席，提前3天就要带着两个徒弟去菜市场买菜，菜买回来了要摘、要洗、要切，冬天冻得手流脓，夏天食材放一天就坏，光雇临时切菜的小工一天就要150块钱，张叔跟我吐槽，说他一个月最多能接4场席，多了根本忙不过来，备菜的时间比炒菜的时间还长。”阿凯说他当时脑子里灵光一闪：能不能搞个小作坊，专门给这些流动宴席的大厨做预处理食材？
说干就干,他拿出2万块钱的积蓄，把老家闲置的老院子收拾出来，买了两台二手冷柜花了8000，菜刀、菜板、消毒设备花了2000，剩下的1万留作采购周转金，又雇了两个村里平时没事干的妇女，一个月开2500的工资，专门负责洗菜切菜，他跑遍了镇上8个做流动宴席的大厨，给他们算账：“我把鸡杀好剁块、鱼杀好改刀、蔬菜洗好切好，连盐、酱油这些调料都按你要的桌数配好，你到了现场直接下锅就行，我每桌只收5块钱的加工费，你原来一个月最多接4场席，现在不用备菜，一个月接8场都没问题，多赚的钱远不止给我的加工费。”
大厨们一算账确实划算,当场就有5个大厨跟他签了长期合作协议，第一个月他就接了12场宴席，最多的一场有120桌，光那一场就赚了600块，扣掉房租、人工、耗材成本，第一个月纯赚28000，后来他还拓展了配套业务：流动宴席要用的一次性餐具、碗碟、甚至舞台音响、拱门他都可以一起租，比大厨自己去外面租便宜20%，相当于又多了一笔收入，2021年五一假期，他一天接了8场宴席，从凌晨3点忙到晚上10点，当天纯利润就有12000，半年不到就把所有启动资金都赚回来了，还额外剩了20万的积蓄。
我的个人观点： 现在很多人一提到创业就想到要搞高科技、做互联网、搞高大上的项目，好像赚小钱就丢人一样，但对于没资源、没背景、没高学历的普通人来说，下沉市场的商机从来都不是什么高大上的东西，都是非常具象的痛点：有人嫌备菜麻烦，你能帮他省时间，你就能赚到钱；有人嫌搬东西累，你能帮他省力气，你就能赚到钱，不要看不起几块钱的利润，100桌的宴席每桌赚5块就是500，一天接10场就是5000，积少成多的速度比你想象的快得多。
第二个生意：接房企“烂尾”的乡镇推广活，一单净赚30万
2021年下半年的时候,很多房企都下沉到县城开发楼盘，阿凯所在的县城一下子开了6个新楼盘，但是这些房企的营销团队都是从大城市过来的，根本不懂乡镇的推广逻辑，发传单没人看，搞抽奖活动没人来，几百万的推广预算花出去，连100个到售楼处看房的客户都拉不到，好多项目的营销负责人都被逼得要辞职。
阿凯说他当时去县城拉食材,碰到了以前一起在深圳打工的老乡，老乡在某房企的营销部上班，拉着他吐槽说公司给了50万的预算，要求1个月内在下面20个乡镇拉100组有效客户到案场看房，完不成任务整个部门都要被开除，现在没人愿意接这个活，都觉得是不可能完成的任务，阿凯当时就跟他说：“这个活我来接，你先给我结30%的预付款，完成任务你再付剩下的，要是完不成我把预付款退给你。”
他根本没像房企那样雇人去村口发传单,而是直接找了之前积累的人脉：20个乡镇每个镇的大集摊主、每个村的小卖部老板、还有他合作的十几个流动宴席大厨，这些人都是乡镇里的“本地KOL”，平时村里谁家有个大事小情他们都知道，说一句比房企发100张传单有用，阿凯跟他们约定：只要带一个有意向买房的人去县城看房，当场给200块车马费，要是最后成交了，再额外给5000块的佣金。
除此之外,他逢集的时候就在每个镇的大集门口摆个摊子，只要扫码加企业微信登记买房意向，当场就送10个鸡蛋，每周六包大巴车拉有意向的人去县城看房，管一顿午饭，临走还送一袋10斤的东北大米，结果不到20天，他就拉了160多组有效客户，最后成交了18套房子，不光拿到了50万的全额推广费，还拿到了9万块的成交佣金，扣掉给KOL的提成、大巴车、鸡蛋大米的成本，这一单他净赚30万。
我的个人观点： 很多人做营销做业务，总陷入“我觉得”的误区，觉得要搞高大上的创意、要投短视频、要找百万粉丝的KOL才叫推广，但实际上你做的生意是面向什么人群，就要用什么人群习惯的逻辑去做事，对于乡镇的老百姓来说，你说再多户型好、配套全，都不如村口小卖部王哥说一句“这个房子我去看过，确实挺划算”管用，做生意最忌讳的就是自嗨，你站在自己的角度觉得再好，目标客户不买单就是没用。
第三个生意：做乡镇“家电以旧换新”中间商，一年躺赚40万
经过前两笔生意,阿凯手里已经积累了全县200多个村的KOL资源，从村干部到小卖部老板、流动宴席大厨，他都有联系方式，2022年国家推出家电以旧换新的补贴政策，美的、海尔这些家电品牌的县城代理商都急着把业务下沉到乡镇，但是他们没有渠道，不知道怎么触达村里的老百姓，找了几个推广团队效果都不好。
阿凯主动找到了几个品牌的代理商,跟他们谈合作：“我负责在下面乡镇做以旧换新的推广，你每卖出去一台家电给我10%的提成，旧家电我负责回收，卖废品的钱也归我，卖不出去我一分钱不要。”代理商们本来就愁销路，当场就跟他签了协议。
阿凯还是用之前的逻辑,给每个村的KOL定了提成规则：只要帮着宣传有人买家电，成交一台给200块的提成，要是帮着上门收旧家电，一台再额外给50块的辛苦费，针对农村的老人，他还推出了专门的政策：不管家里的旧电视、旧冰箱、旧洗衣机坏没坏，都可以抵300-1000块钱，免费上门送货、免费安装，旧家电直接上门拉走，不用老人动手。
很多农村老人家里的家电都用了十几年,舍不得换，一听不用自己跑，旧家电还能抵钱，都愿意换，2022年秋天收玉米的时候，他在一个镇做了3天活动，就卖了120多台空调、80多台冰箱，光那3天就赚了8万多，现在他根本不用自己跑业务，每个村的KOL遇到有人要换家电就直接给他打电话，他通知代理商安排人上门送货安装就行，相当于一个“甩手掌柜”，每个月稳定有3万多的收入，一年下来纯赚了40多万。
现在阿凯又在琢磨新的生意：村里年轻人都出去打工了，很多老人在家做饭不方便，他准备搞流动助餐车，每天中午晚上给村里的老人送饭，10块钱两菜一汤，还可以定制病号饭，现在已经在两个村试点，有80多个老人报了名，他说这个活虽然赚的不多，但是稳定，也是积德的事。
那天聊到最后我问他：“你这几个生意看起来都没什么技术门槛，为什么别人没做，偏偏你做成了？”阿凯笑了笑说：“其实很简单，大家都看不起下沉市场的这些小生意，觉得又脏又累，赚的都是小钱，都想挤破头去大城市赚大钱，但是你想想，我们这种没学历没背景的普通人，去了大城市怎么跟那些985、211的人抢饭吃？反而在下沉市场，大家都不愿意干的活，你愿意干，就到处都是机会。”
我特别认同他的话,现在我们一提到财经、提到赚钱，想到的都是IPO、股票基金、互联网大厂，好像普通人根本没有赚钱的机会一样，但实际上，对于90%的普通人来说，那些高大上的东西离我们太远了，真正属于我们的机会，都藏在那些不起眼的小需求里，所谓的“神鬼奇兵”，从来不是什么有超能力的人，不过是那些不愿意挤所有人都挤的独木桥，愿意沉下心去观察身边人的痛点，愿意放下身段去干别人看不起的小事的人而已，路虽然窄，但是走的人少，你反而能走得更快更远。