去年我去意大利佛罗伦萨旅游，在市中心一家开了快80年的手工皮具店，花129欧元（约合人民币1000块）买了个小牛皮挎包，老板拍着胸脯跟我保证“全意大利本土制造，只有我们家能做这个质感”，结果回家翻内标，意外看到拉链上印着“SAB”的logo——这哪里是意大利本土货，这是浙江伟星股份在义乌生产的国产拉链,我家小区门口10块钱的帆布包用的都是同个牌子的配件。
那一刻我突然意识到：我们喊了很多年的“征服欧洲”，其实早就悄无声息地渗透到了欧洲人生活的每一个角落,只是大多数人还没察觉到而已。
你以为的“欧洲本土货”，早被中国供应链悄悄“占领”了
很多人对中国品牌进欧洲的印象，还停留在十年前“10块钱3双的袜子铺满德国超市”的阶段，觉得咱们就是靠低价抢市场，卖的都是低附加值的地摊货，但我可以给大家算一笔账：现在你在欧洲随便走进一家超市，货架上80%的烤面包机、热水壶是广东顺德产的，70%的圣诞装饰、节庆用品是浙江义乌产的，60%的户外露营帐篷、折叠椅是浙江台州产的，就连去年欧洲能源危机卖断货的电热毯，90%都来自河北石家庄的工厂。
我有个在荷兰做跨境电商的朋友跟我说，现在欧洲年轻人喜欢养多肉，市面上卖的陶土花盆70%都是山东临沂产的，欧洲本土小作坊做一个花盆的成本就要3欧元，临沂产的运到荷兰仓库，摊完运费成本才0.8欧元，质量还更好，用个三五年不会裂，当地的小厂根本干不过，现在已经倒了一大半，还有这两年在欧洲爆火的中式发簪、汉服、香薰，90%都是从杭州、广州的仓库发过去的，Temu上1欧元一根的木质发簪，比欧洲本地小手工坊卖的10欧元的做工还好,现在已经成了欧洲女孩的标配发饰。
我在这里要讲一句很多人不爱听的大实话：所谓“征服欧洲”的第一步，根本不是上来就搞高大上的高端品牌，而是先靠供应链优势打进欧洲消费市场的毛细血管，让当地人的生活彻底离不开你，现在欧洲普通人的衣食住行，从穿的衣服袜子，到用的家电家具，再到玩的户外用品，几乎都和中国供应链绑定了，这种“润物细无声”的占领,比你砸10亿广告做品牌有用得多。
从“幕后供货商”到“台前品牌”，这步我们走了20年
只做供应链赚辛苦钱肯定不是长久之计，一个拉链成本5毛钱，给意大利奢侈品供货我们赚1毛，人家贴个标就能多卖100欧元，这种钱赚得太憋屈，所以最近10年，我们的“征服欧洲”已经进入了第二个阶段：从幕后的代工厂，走到台前做自有品牌,靠技术和产品力赚高附加值的钱。
我去年去挪威奥斯陆出差，走在大街上看到路边的公共充电桩一半都印着“星星充电”的logo，我一开始还以为是我看错了，查了资料才发现，这个来自江苏常州的充电桩品牌，现在已经是欧洲第二大公共充电运营商，占据了欧洲22%的公共充电桩市场份额，比很多欧洲本土企业做的还大，他们的负责人跟我聊过，一开始进欧洲的时候，当地人根本不信任中国品牌，觉得我们的技术不行，结果他们把充电桩拉去做测试，耐寒性、充电速度、使用寿命都比欧洲本土品牌好30%，价格还便宜20%,没用三年就把当地品牌打服了。
还有大家熟悉的宁德时代，现在欧洲动力电池市场的份额已经超过36%，宝马、奔驰、大众的电动车，一大半用的都是宁德时代的电池，现在他们在德国的工厂已经投产，雇了3000多个当地员工，还给当地的职业学校捐了实训基地，连德国的经济部长都亲自去站台，我认识一个在德国大众做采购的朋友说，现在欧洲车企根本离不开宁德时代，要是宁德时代断供，欧洲的电动车生产线得停一半,这就是技术实力带来的话语权。
哪怕是中小商家，也有很多靠做品牌在欧洲赚了钱的，我认识一个义乌做保温杯的王哥，做了15年代工，以前给德国双立人贴牌，一个保温杯赚2块钱人民币，2019年他想做自有品牌进欧洲，一开始找了个当地代理商，被坑了20万欧元代理费，货压在仓库半年卖不出去，后来他调整了方向，主打316医用级不锈钢的儿童保温杯，完全符合欧盟最严的食品接触标准，还加了防烫、防漏的专利设计，现在在荷兰、比利时的母婴店卖29.9欧元一个，利润是以前代工的10倍,去年一年就卖了30多万个。
我始终认为，真正的“征服欧洲”，从来不是靠低价倾销让别人可怜你买你的东西，而是靠技术优势、产品优势，让对方不得不买你的东西，以前我们的“Made in China”是廉价的代名词，现在我们的“Created in China”，正在慢慢变成高科技、高品质的代名词,这才是最硬的底气。
征服欧洲的路上，我们踩过的坑比赚的钱还多
我也不是要给大家灌鸡汤，“征服欧洲”这四个字说起来容易，走起来真的是步步是坑，我见过太多老板兴冲冲带着钱去欧洲开疆拓土,最后亏得底裤都不剩回来的。
就说合规的问题，去年东莞有个做实木家具的工厂，接了个法国的大订单，3000万的货生产完拉到汉堡港，被欧盟海关扣了，说他们的家具甲醛含量超过了欧盟新出的E0标准，最后要么原路拉回来，要么就地销毁，拉回来的运费比货值还高，最后只能当场销毁，老板一夜白头，差点破产，还有很多商家不知道欧盟有个WEEE指令，卖电子电器产品要交回收费用，我有个做蓝牙耳机的朋友，第一批货10000个发去西班牙，因为没交回收税，直接被没收了,亏了一百多万。
还有文化差异的坑，之前有个国内很火的奶茶品牌去法国巴黎开首店，开业搞活动买一送一，想着搞点人气，结果法国人根本不买账，他们觉得只有劣质产品才会搞这么大的折扣，反而觉得这个品牌很低端，开业前三天连100杯都没卖出去，后来他们调整了策略，砍掉了所有低价活动，主打中式特色的武夷岩茶、滇红奶茶，卖得比星巴克还贵，还推出了限定款的熊猫杯，反而成了巴黎的网红店,天天排队。
我在这里也要给想进欧洲市场的创业者提个醒：别把国内那套“低价跑量”“烧钱换市场”的逻辑复制到欧洲，没用的，欧洲的法律体系、消费习惯、文化背景和国内完全不一样，你在国内玩得转的套路，到了欧洲可能就是死路一条，这几年我们走出去的品牌，几乎都交过几百万甚至上千万的学费，但是这些学费也不是白交的，现在能在欧洲站稳脚跟的品牌，都是踩过无数坑活下来的,韧性比谁都强。
未来10年，欧洲会是中国品牌的“黄金赛场”
很多人说现在欧洲经济不好，还排外，中国品牌进去根本赚不到钱，我反而觉得，未来10年,欧洲会是中国品牌最好的机会市场。
欧洲现在的制造业空心化非常严重，能源成本高，人工成本高，本土的制造业根本没有竞争力，他们需要高性价比、高品质的产品来满足普通人的消费需求，而中国是全世界唯一拥有全产业链的国家，不管是低端的日用品，还是高端的新能源、高科技产品，我们都能做，而且成本比欧洲本土低一半以上,这就是我们的先天优势。
就拿新能源赛道来说，现在欧洲的光伏板70%是中国产的，风电设备50%是中国产的，储能产品60%是中国产的，去年比亚迪在欧洲卖了15万辆电动车，均价超过3.5万欧元，比国内卖的还贵，照样供不应求，我有个在德国做汽车销售的朋友说，现在欧洲年轻人买电动车，根本不会像以前那样只认大众、宝马，很多人都会优先考虑比亚迪、极星这些中国品牌，因为配置更高，续航更长,价格还更便宜。
哪怕是小众赛道，也有很多机会，我有个95后的粉丝小夏，以前在杭州做淘宝女装，2021年开始做TikTok跨境，专门给欧洲的大码女孩做改良版中式旗袍，她设计的旗袍最大能穿到200斤，还加了很多欧洲人喜欢的蕾丝、珍珠元素，一件卖49.9欧元，现在每个月销售额都能做到200多万人民币，去年还在西班牙建了个小仓库，雇了3个当地的女孩做直播，现在她的TikTok账号有26万粉丝，很多欧洲女孩给她发私信,说从来没穿过这么合身又好看的裙子。
我始终觉得，消费者从来都是用脚投票的，所谓的“排外”，排的都是质量差、服务差的产品，只要你的东西够好，价格够实在，能解决消费者的痛点，不管你是中国品牌还是欧洲本土品牌，大家都会愿意买单，现在欧洲的年轻一代，根本不像他们的父辈那样迷信所谓的“欧洲百年老牌”，他们更喜欢新鲜、有特色、性价比高的产品,而这恰恰是中国品牌最擅长的。
最后我想说，我们今天说的“征服欧洲”，从来不是要去抢谁的饭碗，也不是要搞什么经济扩张，而是要让中国品牌的价值被全世界看见，以前我们靠卖袜子、卖玩具赚辛苦钱，现在我们靠技术、靠设计、靠品牌赚更多的钱，让我们的工人能涨工资，让我们的企业能有更多的钱搞研发，让“中国创造”四个字，能在全世界的市场上站稳脚跟，这条路虽然难走，但我们已经走了20年，现在才刚刚到了开花结果的时候，未来的惊喜,还多着呢。
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