钢铁侠3什么时候上映？10年前的老电影，为什么至今还能年入数十亿？

《钢铁侠3》的中国内地上映时间是2013年5月1日，比北美档期早了整整2天，是当年五一档的绝对票房冠军，最终内地票房7.54亿人民币，全球票房12.15亿美元,是整个钢铁侠单人系列里票房最高的一部。

我对这个上映时间印象特别深，当时我还在上大二，五一假期拉着发小去市区的影院看零点场，两张票才花了70块，加一桶爆米花两杯可乐也才50，散场的时候发小在影院的周边店盯着一个1:6的钢铁侠头盔模型挪不动脚，咬咬牙花120块买了下来，现在这个头盔还摆在他公司的老板桌上，去年他公司开年会，还专门找厂家定制了10个缩小版的方舟反应炉做抽奖礼品，每个成本就快200，最后抽中奖品的员工,比抽到500块现金奖的还开心。

我之前翻迪士尼的2022年财报的时候还特意留意过，漫威相关的消费品营收去年达到了58亿美元，其中钢铁侠IP的贡献占比接近20%，算下来一年就有超过11亿美元，折合人民币80多亿的收入，而这其中有相当一部分的用户认知，都来自10年前上映的《钢铁侠3》，很多人都好奇，一部已经下映10年的老电影，为什么到现在还能有这么强的吸金能力？今天我们就从财经的角度,拆解一下超级IP背后的生意经。

从2013到2023：一部《钢铁侠3》带火的上下游生意

很多人对影视IP的商业价值认知还停留在票房阶段，但实际上，《钢铁侠3》在上映期就已经验证了IP对上下游产业的拉动能力，甚至不少小老板靠着这一波热度完成了原始积累。 我有个朋友叫周凯，2013年的时候在义乌开了个20多人的小工厂做手机壳，之前都是做通用款，一个壳子的利润才5毛钱，生意最好的时候一个月也才赚几万块，2013年4月他刷新闻看到《钢铁侠3》要在五一登陆内地，想到前两部钢铁侠在年轻群体里的口碑，就想着赌一把，找设计师做了3款钢铁侠图案的手机壳，专门适配当时卖得最好的苹果4和苹果4S，先做了10万个试错，成本1.2元一个，批给深圳华强北的经销商是3块钱一个，本来以为至少能卖半个月，结果刚发过去不到3天，经销商的追加订单就过来了，要再拿50万个。 周凯赶紧招了10个临时工，加班加点赶货，就靠《钢铁侠3》上映那1个月的热度，他纯赚了120多万，后来他干脆砍掉了通用款的生产线，专门做影视动漫IP的周边产品，现在他的工厂已经有200多号人，去年光漫威IP的手机壳、平板壳就做了3000多万的营收，他自己都说，《钢铁侠3》就是他的事业转折点。

不只是小工厂吃到了红利，当年的品牌联名也赚得盆满钵满：联想推出了钢铁侠定制版的Y系列笔记本，比普通版贵了2000块，上线一周就卖断货；上汽名爵推出了1000台钢铁侠定制版MG3，比普通款贵了5000块，3天就被抢光；甚至连美特斯邦威当年推出的钢铁侠联名T恤，一个夏天就卖了30多万件。 我查过当时淘宝发布的五一消费数据，2013年4月25日到5月5日，“钢铁侠”关键词的搜索量环比涨了720%，相关商品的成交额超过2亿元，这还不算线下实体店、批发市场的销量，一部电影还没下映，上下游的商家已经靠它赚了超过票房本身的钱,这就是IP的前置变现能力。

十年后还在赚钱：超级IP的长尾效应到底有多可怕？

如果说上映期的收入是IP的“热钱”，那上映10年之后还能持续产生收入，才是顶级IP的核心竞争力。 我家在杭州滨江，楼下的宝龙城去年开了一家漫威官方授权的周边体验店，我上周六带侄子去逛，进门就看到收银台旁边摆着一排钢铁侠的儿童面具，199块钱一个，我侄子拽着我的手非要买，我再往里走，乐高的钢铁侠机甲摆了整整一面墙，最贵的一款1:1的方舟反应炉乐高卖2999，还标注了“限量款”，我问店员钢铁侠相关的产品卖得怎么样，他说店里40%左右的营收都来自钢铁侠，很多大人来逛都忍不住买个钥匙扣、手机壳，小孩更是看到钢铁侠的玩具就走不动道，周末的时候一天光钢铁侠的面具就能卖出去三四十个。 我还特意去查了淘宝的相关数据，2023年第一季度，“钢铁侠”关键词的搜索量依然稳定在每个月300万次以上，相关的商品超过20万款，从几块钱的贴纸、钥匙扣，到几万块的1:1可穿戴钢铁侠战甲，应有尽有，光是淘宝平台,每年钢铁侠相关的商品成交额就超过10亿人民币。

这其实就是超级IP的长尾效应，很多人觉得影视IP的收入只有票房，其实对于顶级IP来说，票房收入连10%都占不到，剩下的90%都来自后续的周边、授权、文旅、联名等收入。《钢铁侠3》的全球票房才12亿美元，但是过去10年，它贡献的衍生收入早就超过了100亿美元，而且这个收入还会持续很多年，哪怕再过10年，依然会有喜欢钢铁侠的人愿意为相关的产品付费，我之前看到一个新闻，美国一个粉丝花了30万美元定制了一套可穿戴的钢铁侠战甲，能飞能喷火，这就是IP的情感价值带来的消费力，只要用户对这个角色的情感连接还在，这个IP就能源源不断地赚钱。 我一直有个观点：顶级IP本质上是一种“情感储蓄罐”，每出一部相关的内容，就是往里面存一点用户的情感，存得越多，能取出来的商业价值就越高。《钢铁侠3》之所以到现在还能赚钱，本质上是因为它是钢铁侠单人IP里最出圈的一部，当年很多人就是通过这部电影第一次认识钢铁侠,把第一份情感存进了这个储蓄罐里。

从《钢铁侠3》的吸金能力，看我们国产IP的差距到底在哪？

说到这里可能很多人会问，我们国内也有很多高票房的电影，战狼2》票房56亿，《流浪地球2》票房40多亿，为什么我们没有这样能赚十几年钱的超级IP？ 我之前认识一个做文创的老板，2021年《长津湖》大卖的时候，他花了几十万拿了周边授权，做了50万份纪念章、玩偶等周边，本来以为借着电影的热度能大赚一笔，结果最后只卖出去不到10万份，亏了200多万，他后来跟我复盘的时候说，问题不是出在产品上，而是出在IP的持续性上，《长津湖》的内容确实好，大家看完也很感动，但是这种感动是短期的，电影下映之后，大家的情绪慢慢就散了，没有长期的内容输出，用户对IP的情感连接就断了，自然不会愿意为周边付费。 你看钢铁侠的IP是怎么运营的？从2008年第一部《钢铁侠》上映，到2019年《复仇者联盟4》托尼·史塔克牺牲，11年的时间里，有3部钢铁侠单人电影，4部复仇者联盟电影，还有其他漫威电影里的客串，人物的成长线非常完整，观众看着他从一个狂妄的军火商，变成一个为了拯救世界牺牲自己的英雄，这种情感连接是十几年慢慢积累起来的,不是靠一部电影就能做到的。

我一直觉得，我们现在的影视行业，缺的不是能拍高票房电影的团队，缺的是愿意花10年、20年去运营一个IP的耐心，很多国内的影视公司，一部电影火了，第一反应不是怎么把IP做长期，而是赶紧趁热收割，周边粗制滥造，联名乱授权，赚一波快钱就完事，根本不管IP的口碑，比如2019年《哪吒之魔童降世》大卖，票房突破50亿，但是当时市面上的正版周边少得可怜，反而盗版的玩偶、T恤满天飞，等官方反应过来做周边的时候，热度已经下去了，现在你再看，还有几个人买哪吒的周边？ 我们总说迪士尼厉害，其实迪士尼最厉害的不是拍电影，而是运营IP的能力，一个米老鼠都能火快100年，现在每年还能赚几十亿美元，靠的就是上百年的持续运营,这一点确实值得我们国内的影视行业好好学习。

普通人怎么抓住IP经济的红利？

很多人觉得IP经济是大公司的游戏，跟普通人没关系，其实根本不是，只要你能找到细分的需求，小玩家也能吃到IP经济的红利。 我去年认识一个94年的小伙子，之前是做手办改装的，2020年的时候开始在抖音发钢铁侠手办的改装、测评视频，比如把普通的钢铁侠头盔改成声控的，能自动开合，还能发光发声，现在他抖音有30多万粉丝，都是钢铁侠的爱好者，他的生意也很简单，一是卖自己改装好的钢铁侠手办、头盔，一个1:1的声控头盔能卖2000多，利润有1000块，二是帮粉丝改装手里的手办，收改装费，去年他跟我说，他一年的纯利润就有80多万，比很多开小工厂的老板赚得还多。 还有个98年的小姑娘，在拼多多开店卖钢铁侠相关的文具，比如印着钢铁侠图案的笔记本、笔、文具盒、书包，目标客户就是小学男生，客单价十几块钱，但是复购率很高，很多家长说家里的孩子就喜欢钢铁侠，买文具只买有钢铁侠图案的，她去年一年的营收就有200多万，纯利润差不多30万,比很多上班的白领收入高多了。

我给想做IP相关生意的普通人三个建议：第一，选有长期价值的IP，不要去蹭那种火两三个月就没了的短期热点，比如之前的《孤勇者》、“冰墩墩”，当时火的时候很多人做周边，结果半年就没人要了，但是钢铁侠这种已经火了15年的IP，未来10年还会继续火，做这种IP的生意，稳定性高很多；第二，找细分赛道，不要去跟大厂商抢大品类，大厂商做手办、做联名服装，你可以做小众的，比如钢铁侠的车载香薰、钢铁侠的宠物衣服、钢铁侠的美甲贴纸，只要你能找到精准的受众，就不愁没有生意；第三，一定要做正版，现在版权监管越来越严，做盗版不仅做不大，还有可能吃官司，其实很多小类目的授权成本并没有大家想的那么高，比如你做文具类的钢铁侠周边，一年的授权费可能也就几万块,但是做正版你才能做得长久。

回到最开始的问题，钢铁侠3什么时候上映？2013年，到今年正好10年，10年前我们在电影院里看着托尼·史塔克从废墟里爬出来的时候，大部分人都只是把它当成一个好看的科幻电影，很少有人想到，这个穿着红色铠甲的角色，会在接下来的10年里创造出几百亿的商业价值，甚至能让很多普通人靠着相关的生意发家致富。 我那个当年花120块买钢铁侠头盔的发小，去年把那个保存完好的初代限定头盔挂到二手平台上卖，最后卖了8200块，比他当初买的价格翻了68倍，他跟我说，买的人是个00后，小时候跟着哥哥看了《钢铁侠3》，就一直想要这个头盔，找了好几年才找到。 你看，好的IP就是这样，它能跨越年龄，跨越时间，把陌生人的情感连接在一起，而这种情感连接，就是最有价值的商业密码，我们身边其实从来不缺这样的机会，缺的只是跳出“看热闹”的心态,用商业的眼光去发现需求的能力。