上周跟老周在杭州教工路的小饭馆吃夜宵，他点了三瓶冰啤酒，喝到第二瓶的时候突然红了眼，说上个月把开了12年的外贸加工厂盘出去了，清完欠款、给员工发完遣散费，手里剩下的钱还没2021年他股票账户里的浮盈多，我知道他说的是2021年那波新能源牛市：他当时听圈子里的朋友说新能源是未来10年的黄金赛道，咬咬牙把准备扩厂的150万全部投了新能源相关的股票和基金，刚好踩中风口，半年多时间账户最高摸到过240万的市值,浮盈90万。
那是他这辈子第一次体会到“钱生钱比干活快”的滋味，也是他现在提起来就悔得拍大腿的“最美往事”，从2022年新能源回调开始，他账户从240万跌到200万的时候不卖，说“我都拿到过240万，现在卖少赚40万太亏”；跌到180万的时候还扛，说“我曾经赚过90万，现在只赚30万我不甘心”；跌到150万本金线的时候更舍不得走，总觉得“熬一熬就能涨回去，我不能白熬这两年”；到2024年现在，他当时投的150万只剩87万，开厂的事又因为当初没投钱扩产丢了两个核心大客户,最后只能关门。
老周的经历不是个例，我做财经内容这5年，见过太多人栽在“放不下过去的美”这件事上：2015年牛市赚过翻倍的人，拿了8年套牢盘还在等回到6000点；2021年做直播带货月入10万的人，硬扛着亏了一年工资都不肯收缩规模；前几年靠炒房赚了几百万的人，现在手里握着三四套二手房降价都不肯卖，总觉得“我之前3万卖的，现在2万卖我亏了”，这句话本来是唱感情的，放在搞钱这件事上反而更戳人：你念念不忘的过去有多美,现在套你的枷锁就有多沉。
你忘不掉的“高光往事”，其实是投资里最大的枷锁
我之前看行为金融学的书里有个概念叫“锚定效应”，放到投资里说的就是：很多人判断一个资产贵不贵、要不要卖，锚的不是这个资产本身的价值，而是自己记忆里这个标的、或者自己账户曾经到过的最高价格，说白了，你不是在做投资决策，你是在跟过去的“高光时刻”较劲。
2022年的时候我认识个退休的王阿姨，她2020年拿20万买了某只明星医药基金，最高的时候涨到过38万，她那时候逢人就说自己会选基金，还拉着老姐妹一起投，后来医药板块回调，基金净值一路跌，她从赚18万到赚10万、赚2万、亏5万、亏10万，一直不肯卖，我当时劝过她好几次，说医药的基本面已经变了，集采对利润的影响比大家想的大，不如先割了拿剩下的钱做点稳的理财，她每次都跟我说“我等它回到38万就卖，我曾经赚那么多，现在卖太亏了”，到2024年上半年，她那只基金只剩11万，20万本金亏了快一半，她跟我说现在也不指望回到38万了,能回到20万本金就谢天谢地。
你看，人就是这么奇怪：你10块买的股票涨到20，你没卖，跌回15你觉得是亏了5块，但实际上你还是赚了5块；如果跌回10块，你觉得没赚没亏，但其实你浪费了两三年的时间成本；如果跌到8块，你反而更舍不得卖了，因为你总记得它曾经到过20，你觉得只要拿着总有一天能回去，但你有没有想过：它当年能涨到20，是因为当时的行业风口、资金情绪、政策环境共同推上去的，现在这些条件都没了，它可能这辈子都回不到20了，你抱着“曾经涨到过20”的回忆不放，本质上就是在用现在的本金，给过去的“美梦”买单。
我自己做投资这么多年，最深刻的一个感悟就是：账户里的浮盈只要没卖，就从来不是你的钱，只是市场暂时放在你这里的，那些你没拿到手的“高光时刻”，本质上就是一场梦，醒了就该忘了,一直记着只会影响你接下来的路。
不止投资，做生意、搞副业，“曾经赚过”的滤镜害死多少人
前几天刷到一个博主的复盘：2021年他做抖音短视频带货，最多的时候一个月纯利17万，当时他飘了，租了200平的办公室，招了12个员工，还租了仓库准备做自营供应链，结果2022年平台规则改了，流量成本翻了三倍，他第一个月就亏了6万，身边人都劝他把员工裁了、办公室退了，回到之前一个人单干的状态，哪怕一个月赚2万也比亏强，但他接受不了：“我曾经一个月赚17万，现在让我回去赚2万，我丢不起这个人，也不甘心。”就这么硬扛了10个月，之前赚的120万全亏进去了，还欠了30万的债，最后办公室退了员工裁了，他自己一个人从零开始做，现在一个月赚3万多，他说“早知道当初早点放下，也不至于亏掉那么多钱”。
我之前认识的一个开民宿的朋友也是一样：2019年他在大理开民宿，旺季的时候一个月能赚8万，2020年疫情来了，民宿连续3个月没生意，每个月亏2万房租，我劝他要么暂时关店要么低价转出去，他不肯，说“我之前旺季一个月赚8万，等疫情过去了就好了，现在转了太亏”，就这么扛了两年，把之前赚的60万全亏进去了，最后还是把店转了，转让费还不到当初装修费的三分之一，他后来跟我说，其实2020年就知道疫情短期结束不了，但就是放不下之前生意好的时候的“好日子”，总觉得能回去,结果越亏越多。
其实我们常说的“由俭入奢易，由奢入俭难”，难的从来不是生活成本降不下来，是你的心态接受不了“我已经达不到过去的高光了”，你总觉得过去能赚到的钱，现在也能赚到，过去的好日子以后也能回来，但你忽略了：很多时候你能赚到快钱、大钱，不是因为你能力有多强，只是你刚好踩中了时代的风口，风口过去了，你再怎么努力也赚不到当初那个钱了，你放不下过去的“美”，最后只会把之前靠运气赚的钱,靠实力亏回去。
真正的高手，都懂得“清零过往”，为当下的决策负责
我之前看段永平的访谈，他说自己做决策从来不会考虑沉没成本：“不管你之前为这件事投了多少钱、花了多少精力，只要你发现这件事是错的，立刻停下来，损失最小。”他当年做小霸王做的风生水起，做到一年营收10亿的规模，跟老板理念不合之后说走就走，从零开始做步步高，后来做出了OPPO、vivo两个国民品牌，要是他当年放不下小霸王的“辉煌往事”，跟老板耗着,也不会有后来的成就。
投资里也是一样，巴菲特2007年卖中石油的时候，中石油的股价才14港币左右，他卖完之后中石油最高涨到过20港币，当时很多人笑他卖早了，少赚了好几百亿，但巴菲特根本不在意，他说“我买中石油的时候，觉得它值1000亿美金，涨到2000多亿美金的时候我觉得已经高估了，就卖了，后面涨的那部分钱不属于我的认知范围，我赚不到也不后悔”，他从来不会被“如果我拿到20块能多赚多少”这种“假设的美好”困住,只做当下认知范围内最正确的决策。
我表姐的经历也很典型：2019年她在深圳南山开了家美甲店，位置好、客源稳，每个月纯利能有5万，2020年疫情来了，第一个月没开门，亏了2万房租，第二个月她直接就把店转了，当时身边所有人都骂她傻，说“你之前生意那么好，等疫情过去就好了，现在转了之前的装修费都亏了”，她跟我说：“之前生意好是之前的事，现在疫情不知道什么时候能结束，我每个月硬扛要亏2万，我转了之后做上门美甲，不用房租，每个月也能赚2万多，比硬扛强。”后来她做上门美甲做了半年，积累了一批高净值客户，2021年开了个小的工作室，不用付高额的沿街房租，现在每个月也能赚3万多，要是她当年硬扛,之前赚的几十万估计早就亏没了。
你看，真正能长期赚到钱的人，从来不会活在过去里，他们不会为了“曾经的美”耽误现在的路，也不会为了打翻的牛奶哭泣，过去赚了多少、亏了多少都不重要，重要的是现在手里的钱怎么安排,未来的路怎么走。
做到这3点，帮你放下“过去的美”，走的更稳
这些年我见过太多被“曾经赚过”困住的人，总结了3个非常实用的方法，帮你摆脱过往的枷锁，做更清醒的决策： 第一点，做任何决策前，先把“沉没成本”完全删掉，比如你买了一只股票，不要想我是10块买的，曾经涨到过20，现在15卖不卖，你要问自己三个问题：如果我现在手里没有这只股票，我会不会愿意15块买它？它未来的上涨空间还有多少？如果跌了我能承受多少损失？如果答案是不会买、上涨空间很小、跌了承受不住，那现在就卖，不管你之前赚过多少亏过多少，都跟现在的决策没关系。 第二点，定期给自己做“清零仪式”，我自己的习惯是每年年底，把所有的投资账户、生意收入全部清零，就当我现在手里的钱是我全部的初始本金，去年赚了多少亏了多少都不算数，明年要投什么项目、做什么事，只看现在手里的资源能不能做、风险能不能承受，绝对不会定“去年赚了50万，今年至少要赚60万”这种目标，大环境好的时候多赚点，大环境差的时候少亏点就是赢，不要跟过去的收益较劲。 第三点，永远记住：大部分高光时刻都是运气，不是能力，你要分得清“靠运气赚的钱”和“靠能力赚的钱”：2020年买基金赚翻倍不是你会选基，是赶上了牛市；2021年做直播带货月入10万不是你能力强，是赶上了流量红利；前几年炒房赚几百万不是你眼光好，是赶上了房价上涨的周期，把运气当成能力，是大部分人亏钱的根源，你越觉得过去的高光都是自己的本事，就越放不下过去的美,最后亏的就越惨。
最后我想跟大家说：“我会试着放下往事管它过去有多美”，这句歌词放在感情里是释怀，放在搞钱这件事上是通透，那些曾经的高收益、曾经的高光时刻、曾经的轻松钱，就像不合适的旧情人，再美也是过去了，你抱着回忆不放,只会错过现在的好日子。
搞钱这件事，从来不比谁曾经赚的多，比的是谁能活的久、走的稳，最后落袋为安的钱，才是真正属于你的钱，别让过去的“美”，变成你现在的“坑”。
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