前几天跟发小阿凯吃烤串，几瓶冰啤酒下肚，他摸着肚子跟我炫耀：“哥去年靠剪影视号赚了27万，首付差的那点钱终于凑齐了，下个月就去交房子定金。” 我愣了一下，阿凯三年前还在珠三角的电子厂打螺丝，月薪才5000多，怎么突然就赚了这么多？追问之下才知道，他起步的全部素材，连最初学剪辑的教程，全都是从亚瑟视频免费版里找的，前期几乎一分钱成本都没花。 那天我们聊了俩小时，从亚瑟视频的免费模式，聊到现在普通人能抓住的小风口，我越聊越觉得，很多人天天刷免费视频，只看到了“不用花钱看片”的便宜，却压根没意识到，藏在“免费”两个字背后的商业逻辑，其实是普通人没背景没本金的时候,最容易复用的财富密码。
你以为的“薅羊毛”，其实是平台扔出来的“流量鱼饵”
先问大家一个问题：你有没有算过，现在一年要在各类视频会员上花多少钱？ 我身边的同事小楠算过一笔账：腾讯视频会员25元/月，爱奇艺25元/月，B站大会员15元/月，还有偶尔要看的体育赛事、芒果TV的综艺，零零散散加起来，一个月最少要花70块，一年下来就是800多，够她交半个月的房租了。 97年的小楠在互联网公司做运营，月薪到手8000，房租3500，吃饭2000，每个月要给爸妈打1000块存起来当养老钱，剩下的1500要应付通勤、朋友聚餐、买日用品，本来就捉襟见肘，视频会员这种“非必要支出”，她去年就全停了。 直到今年年初她被同事安利了亚瑟视频免费版，不用开会员、不用做任务、没有超前点播，打开就能看最近的热播剧，还有很多她小时候看的老港片、找不到资源的纪录片，甚至连很多付费平台要单独花钱买的职场技能课、亲子教程都能免费看，现在她每天下班回家，都要花1个小时在上面看剧或者学PPT技巧。 像小楠这样的用户，亚瑟视频免费版里有几千万，很多人觉得平台做免费内容是“做慈善”，其实本质上，这是一门再清晰不过的生意：你觉得你薅了平台的羊毛，省了几十块会员费，可平台拿走的，是你每天1-2小时的注意力，而注意力，就是现在互联网上最值钱的东西。 我给大家算一笔账：一个用户每天在平台上花1小时，平台只要在这1小时里插3条15秒的广告，一条广告收1毛钱的曝光费，一个用户一天就能给平台赚3毛钱，1000万用户一天就是300万，一个月就是9000万，除去带宽和内容成本，平台赚得比收会员费还多。 而且除了广告，平台还能靠电商带货、付费衍生服务赚钱：比如你在免费看美食视频的时候，看到博主推荐的酱料，点下方链接就可以买，平台拿佣金；你免费学了半节PS课，觉得内容不错，想报进阶班，平台也能拿分成。 我在这里想跟大家说第一个观点：免费从来不是“天上掉馅饼”，而是一种“价值交换”，你不用付钱，就用你的注意力、你的数据、你的潜在消费可能性来换，这个逻辑不仅适用于平台，也适用于每个普通人：如果你想没本钱的时候做生意，第一要想的不是怎么卖东西赚钱，而是怎么先给别人提供免费的价值，把人吸引过来，后面赚钱就是水到渠成的事儿。 我去年认识一个做家政的阿姨，她刚开始接单的时候，每次去客户家打扫卫生，都会免费帮客户擦一下油烟机的滤网、给绿植浇浇水，甚至会免费教客户一些收纳小技巧，很多客户觉得她人实在，就会给她介绍朋友，现在她的预约都排到了三个月后，收入是普通家政阿姨的3倍，本质上跟亚瑟视频的免费逻辑一模一样：先给好处,再赚后续的钱。
从亚瑟视频免费版的用户选择，我看到了下沉市场3个未被满足的财富机会
上个月我回了趟老家，一个豫南的十八线小县城，跟家里的亲戚吃饭的时候，我发现一个很有意思的现象：我那个刚高考完的表弟，还有我52岁的舅妈，手机里都装了亚瑟视频免费版。 我表弟打暑假工赚了3000块，买了个2000多的红米手机，剩下的钱全充了游戏皮肤，他说自己从来不开视频会员：“一个月30块我能买两个皮肤了，亚瑟视频上啥都能看，我为啥要花那个冤枉钱？” 我舅妈更有意思，她们广场舞队之前要学新舞，还得凑钱买19.9块的网盘教程，现在直接在亚瑟视频免费版上搜，就有高清的分解动作教学，连水印都没有，她们队里20多个阿姨，现在全用这个APP找教程。 我特意去查了一下亚瑟视频的用户画像：70%的用户来自三线以下城市，年龄集中在18-35岁和45-60岁两个区间，这些用户的共同特点是：对价格敏感，不愿意为内容支付溢价，需求非常具体，而且讨厌复杂的操作。 从这些用户的选择里，我至少看到了下沉市场3个还没被填满的财富机会： 第一个是高性价比的内容服务永远有市场，现在很多长视频平台天天喊着亏损，转头就把会员费涨到25甚至30块一个月，本质上就是放弃了对价格敏感的普通用户，可中国14亿人里，月收入低于5000的有9亿人，不是所有人都愿意为了看一部剧花30块钱，你能给他们提供免费的、合规的内容，就能抓住这部分用户，就像现在临期食品店火、9块9包邮的小商品火、蜜雪冰城火，本质上都是满足了普通人“花少钱办大事”的需求，这个需求永远不会过时。 第二个是垂直细分的免费内容缺口极大，我之前帮我舅妈找广场舞教程，翻了好几个主流视频平台，要么是内容不全，要么是要开会员才能看高清版，要么就是有水印，根本没法用来学，还有很多人想看老剧、想学简单的维修技巧、想学种菜养花，这些内容主流平台要么看不上，要么要付费，谁能把这些内容免费整理好，谁就能收获大批忠实用户，我认识一个做三农号的博主，就免费发各种蔬菜种植的教程，现在有300万粉丝，带农药带种子，一年能赚一百多万。 第三个是低操作门槛的产品需求被严重忽略，很多中老年用户，根本搞不懂什么是超前点播、什么是会员跳转、什么是做任务领观影券，他们就想打开APP就能看内容，亚瑟视频就是抓住了这点，没有花里胡哨的弹窗，不用做任务，点开就能看，自然受欢迎，现在很多APP把界面做的越来越复杂，美其名曰“用户体验”，其实把很多不会用智能手机的用户都挡在了外面，你要是能做一个操作简单、没有套路的产品，哪怕功能少一点，也能赚到钱。 我在这里想跟大家说第二个观点：很多创业者一上来就想做“高端生意”，想赚有钱人的快钱，可实际上，中国最大的基本盘是普通老百姓，你能解决他们一个很小的痛点，哪怕每个人只赚一块钱，你也能赚几千万，不要看不起小生意，小生意里藏着大机会。
靠“免费”变现的2条路径，我身边已经有人靠这个年入百万了
很多人会说：我又不想做平台，知道这些逻辑有啥用？其实不是，这些逻辑普通人完全可以复用，我身边就有两个朋友，靠亚瑟视频里的免费内容，现在已经年入大几十万甚至上百万了。 第一个就是我开头说的发小阿凯，他之前在工厂打螺丝，每天下班之后就喜欢在亚瑟视频免费版看老港片，后来他刷抖音的时候，发现很多人剪影视解说涨粉很快，他就想：我对老港片这么熟，为啥不自己做？ 他没有成本买素材，也不会自己拍，就从亚瑟视频里找那些冷门的周星驰电影、吴孟达的配角戏，片段剪下来之后，自己写解说词，配个音，就发在抖音上，专门做“港片里的小人物故事”这个赛道。 他做的第一个爆款视频是讲《喜剧之王》里的配角“吴孟达”的幕后故事，那条视频涨了12万粉，3个月的时间他就攒了80万粉丝，现在他的变现方式有两种：一种是接影视宣发的广告，现在新电影上映，都会找他们这种影视号做推广，一条1分钟的视频报价2万，他上个月接了3条，就赚了6万；另一种是带货，带老港片的周边海报、复古碟片，还有同款的香港小吃，上个月带货佣金就赚了3万多，一年下来赚个三四十万不成问题。 第二个朋友是住在我家楼下的宝妈丽丽，她之前在家带娃，没有收入，全靠老公一个月8000的工资过日子，过得很拮据，去年她在亚瑟视频免费版上看到很多亲子手工的教程，就跟着学，每天陪娃做手工的时候就拍下来，发在快手上，免费教别的宝妈做手工，都是低成本的，用的材料都是家里的废纸箱、矿泉水瓶，教程也简单，很多宝妈都愿意跟着学，不到一年她就涨了40万粉丝，现在她开直播带手工材料包，9.9到29.9不等，每个月稳定赚2万多，比她之前上班赚的还多。 其实这两个人的起步成本几乎为零，用到的都是免费资源，我总结了一下，普通人靠免费内容变现，最少有两条可以直接走的路径： 第一条是二次加工变现：你不用自己生产内容，只要把平台上的免费内容，按照细分需求做二次剪辑、二次解读，就能吸引精准粉丝，比如你喜欢看综艺，就剪综艺里的搞笑片段；你喜欢看职场剧，就剪职场剧里的沟通技巧；你喜欢看美食视频，就剪不同地方的美食合集，只要你选的赛道足够细分，就一定能吸引到同好的粉丝，后面接广告、带货都可以，只要你做的是合规的二次创作，不是直接搬运，就不会有版权问题。 第二条是免费教程技能变现：现在亚瑟视频这类平台上，有大量免费的技能教程，PS、PPT、烹饪、手工、养花、维修，你跟着免费教程学会一项技能，要么可以接相关的订单，比如学会PS接设计单，学会剪辑接视频剪辑的单；要么可以像丽丽一样，自己做教程教别人，带相关的产品，成本几乎为零，风险特别小。 我在这里想跟大家说第三个观点：很多人总说自己没本金、没资源、没人脉，创不了业，其实现在互联网上的免费资源，就是你最大的本金，你不用去租店铺、不用去进货，只要把这些免费资源利用好，把别人用来消遣的时间，用来琢磨怎么把这些资源变成钱，你就已经超过90%的普通人了，最怕的就是你天天刷免费视频，就只图个乐，看完就忘，啥也没留下。
警惕“免费”背后的3个陷阱，别本来想省钱反而亏了钱
我今天也不是一味地鼓吹“免费”就是好的，免费的东西背后，其实藏着很多陷阱，如果你不小心，很可能本来想省钱，最后反而亏了更多钱，我在这里给大家提3个醒： 第一个陷阱是隐私泄露风险，很多盗版的、不正规的免费视频平台，会要求你授权通讯录、地理位置，甚至要你填身份证号、银行卡号，这些信息很可能被平台拿去贩卖，我之前有个同事，下载了一个盗版的影视APP，填了手机号之后，每天收到十几个诈骗电话、几十条贷款短信，烦得不行，最后只能换了手机号，大家用免费平台的时候，一定要用正规版本，不要随便给敏感权限，更不要填自己的隐私信息。 第二个陷阱是诱导消费套路，很多免费平台打着“免费”的旗号，里面放了很多虚假广告，9块9抢iPhone”“0元学理财”，你点进去之后，要么要你拉几十个人助力，要么就是引导你买几千块的高价课程，我二姨之前就上过这个当，点了免费的理财课广告，被销售忽悠着买了2万的“高端理财课程”，后来才发现那些内容网上到处都是，免费就能看，白白亏了2万块，大家看到平台里的广告一定要多留个心眼，不要贪小便宜吃大亏。 第三个陷阱是时间成本损耗，我之前有个同事，每天下班就刷免费的爽剧、爽文，一刷就是三四个小时，刷到凌晨一两点，第二天上班没精神，接连好几个项目都搞砸了，年底绩效拿了最低档，年终奖比别人少拿了2万多，你算算，他为了省几十块的会员费，浪费了多少本来可以用来学习、搞副业的时间，还亏了2万块的年终奖，这才是最大的损失。 我最后的一个观点是：免费的东西，其实才是最贵的，你要做免费资源的使用者，更要做免费资源的受益者，而不是被免费资源绑架的消费者，你花在免费内容上的时间，要么能给你带来快乐，要么能给你带来成长，要么能给你带来钱，如果三者都不占，那你就是在浪费自己的生命。
其实亚瑟视频免费版看起来只是一个看视频的工具，但背后藏着的，是整个互联网商业最底层的逻辑：免费是手段，不是目的，是链接用户、创造价值的方式，对于我们普通人来说，我们不用去做一个平台，不用去懂什么复杂的商业术语，只要你看懂了“先给价值，再赚钱”的逻辑，把身边的免费资源用明白，你就一定能赚到属于自己的那桶金。 下次你再打开亚瑟视频免费版的时候，别光顾着看剧，也想一想，这里面有没有什么内容是你可以拿来用、帮你赚钱的，说不定你的第一个副业收入，就藏在这些你以为的“消遣内容”里。
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