光环先行者，普通人靠认知差赚第一桶金的3个底层逻辑

上周在深圳跟发小陈凯吃饭,他掏出手机给我看银行余额的时候我半天没缓过来：76万，是他去年一整年做TikTok独立站赚的纯利润，要知道2022年年底我们见面的时候，他还在坂田的跨境电商公司当运营，月薪8500，交完房租吃完饭剩不下2000块，连跟女朋友约会都要算着钱花。

身边朋友听说他赚了钱,大多都酸酸地说“就是运气好踩中了风口”，但我知道他属于那群少有的“光环先行者”——不是什么天生手握资源的大佬，也不是赌徒式的all in碰运气，而是比普通人早3个月到半年看到趋势盲区，用最低的试错成本跑通模式，等到大众反应过来“这个东西能赚钱”的时候，他已经攒到了第一桶金，甚至准备好了下一个赛道的入场券。

这些年我在财经行业待了快8年,见过太多白手起家的普通人，也见过一把好牌打稀烂的富二代，我越来越觉得：现在这个时代，普通人想要跨越阶层，最稳妥的路不是熬工龄涨工资，也不是跟风买基金炒股票，而是当一次“光环先行者”，吃一波认知差的红利。

光环先行者的“先发优势”，从来不是靠“命好”

很多人对“光环先行者”有个误解，觉得能第一个吃到螃蟹的人，要么是有内幕消息，要么是家里有资源砸，轮不到普通人，但我见过的绝大多数靠先发优势赚第一桶金的人，恰恰都是没资源、没人脉的普通人，甚至是大家眼里“不务正业”的人。

去年我在杭州线下沙龙认识了一个叫李敏的宝妈,她2019年的时候刚生完孩子，没法出去上班，老公一个月赚8000块，要还房贷要养孩子，日子过得紧巴巴的，那时候大家都在说淘宝直播、抖音带货赚钱，她也想做，但是手里只有5000块积蓄，连进货的钱都不够，更别说投流买流量了，偶然的机会她发现身边很多朋友会在闲鱼上卖闲置，但是很少有人卖全新的小商品，她就琢磨着做无货源：从拼多多选9.9包邮的厨房小工具，比如带吸盘的肥皂盒、可折叠的沥水篮、硅胶隔热垫，挂到闲鱼上加10块钱卖，一单赚5到8块钱。

一开始她每天等孩子睡了之后才选品上链接,第一天只出了1单，赚了6块钱，她老公还笑她“瞎折腾，这点钱还不够电费”，但她没放弃，摸了半个月就找到了规律：专门选那种颜值高、小红书上有人种草、淘宝上卖得贵的小物件，文案就写“搬家清库存，全新未拆封”，价格比淘宝便宜一半，出单量慢慢涨到一天20多单，最多的时候一天出120单，一个月纯利润能到32000，比她老公工资高了4倍，后来她拉着老公辞职一起做，到2021年的时候手里已经有20多个闲鱼店，一年能赚80多万，去年在杭州付了小户型的首付。

你说她有资源吗？启动资金只有5000块，连供应链都没有，就是靠信息差赚钱；你说她有内幕吗？闲鱼谁都知道，但是2019年的时候大多数人都觉得“闲鱼是卖二手的，谁会在上面买新东西”，就这一句“看不起”，就把99%的人挡在了红利门外。

我一直有个观点：越是没资源的普通人，反而越适合当光环先行者，因为你本来就没什么可失去的，试错成本极低，哪怕亏了也就亏几个月工资，不会伤筋动骨；反而是那些已经有稳定高薪工作、有固定生意的人，很容易被“现有收益”绑住，看到新机会的时候第一反应是“万一失败了我现在的收入没了怎么办”，等到看着别人赚钱了再想进场，赛道早就卷成红海了，就像现在你再去做闲鱼无货源，不仅要交保证金，还要投流量，选品卷到价格比拼多多还低，根本赚不到钱，早3年进场的人已经把第一波红利吃完了。

想当光环先行者？先练会“找红利盲区”的3个小方法

很多人跟我说“我也想当先行者，但是我不知道哪里有红利啊？等我知道的时候大家都进场了”，其实红利从来不是藏在机密文件里，而是藏在你身边的小需求里，我总结了3个我身边的光环先行者都在用的找红利方法，门槛极低，普通人都能学会。

第一个方法：反主流信息筛查法

别去看全网都在吹的赛道,那些大家都说“赚钱”的生意，90%已经是红海，你进去大概率是当接盘侠的，反而要去看那些大家看不起、看不懂、觉得“赚不到钱”的细分领域，大概率是红利盲区。

我之前在小红书上关注了一个博主叫“老周教爸妈拍视频”，他之前就是个普通的短视频运营，一个月赚1万多块，2022年过年回家的时候，他妈妈想拍广场舞的视频发抖音，问他怎么加滤镜怎么配音乐，他教了半个多小时妈妈才学会，后来妈妈把他拉到了小区的退休群里，十几个阿姨都来找他问怎么操作，他突然就发现了需求：现在退休的老年人都想拍短视频记录生活，但是子女嫌麻烦不想教，网上的教程都是面向年轻人的，术语太多老年人看不懂。

他就花了半个月做了一套99块钱的老年人短视频课,专门用大白话讲，每节课10分钟，教怎么拍、怎么剪、怎么加字幕，先是在妈妈的退休群里卖，第一天就卖了30多份，后来他把阿姨们拍的视频剪成案例发在小红书上，不仅有老年人来买，还有很多年轻人买了送给爸妈当礼物，不到一年的时间，他的课卖了12000多份，纯利润接近100万，现在还开了线下的老年人短视频培训班，一期收30个学员，每个人收1999，场场爆满。

光环先行者，普通人靠认知差赚第一桶金的3个底层逻辑

你看,大家都挤破头去做面向年轻人的知识付费，谁会想到教老年人拍视频也能赚百万？反主流的核心，就是别跟着大众的声音走，多去看看那些被忽略的群体、被看不起的小生意，往往藏着大机会。

第二个方法：小范围试错法

很多人发现一个可能的机会,要么不敢试，要么一上来就辞掉工作all in，这两种都是极端，真正的光环先行者从来不是赌徒，而是会用最小成本验证机会的聪明人。

就像我那个做跨境的发小陈凯,他2022年年底发现TikTok上欧美用户喜欢买露营的折叠收纳柜，但是上面的卖家特别少，价格比1688的进货价高3倍，他没有直接辞掉工作，而是先拿了2万块钱的积蓄进货，下班之后花2个小时剪视频上架、回复客服，第一个月只赚了3000块，还没有他的工资高，但是他验证了两个点：第一这个品确实有人买，第二物流、回款都没问题，第二个月他又加了2个品，赚了8000，超过了工资，他才辞掉工作全职做，去年一年赚了70多万。

我一直跟身边想创业的朋友说：试错的钱最多别超过你3个月的工资，亏了也不影响你正常生活的程度，千万不要借钱创业、卖房子创业，你输不起的话，心态很容易崩，哪怕是好项目也容易做砸，先行者的“先”不是说你要比别人多砸钱，而是你比别人早验证模式，早跑通流程，等到别人进场的时候，你已经有了稳定的客户和供应链，壁垒就建起来了。

第三个方法：信息差溯源法

别听身边的人说“什么什么赚钱”就去跟风，真正有价值的趋势，从来不会在朋友圈和短视频里传遍，而是藏在官方的政策文件、平台的公开公告里。

我有个朋友之前是做K12教培运营的,2021年双减政策出来之后，他失业了，在家待了半个月，别人都在抱怨工作难找的时候，他翻了半个月的政策文件，发现国家同时出台了鼓励职业教育的政策，尤其是应急管理部要求各个公共场所必须配备持有消防设施操作员证的员工，市场缺口有几百万，他就立刻转去做消防设施操作员的考证培训，跟当地的职业技能学校合作，招了两个老师做线上课，一开始在本地的物业、商场发传单招生，后来慢慢做线上推广，去年一年纯利润赚了50多万，现在还拓展了保安员、育婴师的考证培训，生意越来越稳定。

我自己的习惯是每个月都会抽1个小时看看国家发改委的政策文件,看看几个大平台的官方公告，这些信息都是公开免费的，但是99%的人不会去看，你只要多看几眼，就比别人多了半年的信息差，足够你找到一个可以布局的新赛道。

光环先行者最容易踩的3个坑，90%的人赚了钱又亏回去都是因为这个

当光环先行者赚到第一桶金只是第一步,我见过太多人靠运气赚了几百万，最后又凭实力亏完，甚至负债累累，核心就是踩了这3个坑。

第一个坑是路径依赖,很多人靠一个模式赚到钱之后，就觉得这个模式能吃一辈子，不愿意更新认知，最后时代变了，钱也就没了，我之前认识一个广州做服装的老板，2017年做淘宝铺货模式一年赚200多万，2020年的时候身边很多人劝他转做抖音直播，他看不起，说“直播都是赔本赚吆喝，我做淘宝躺着就能赚钱”，结果后来淘宝改了规则，流量都往内容和直播倾斜，他的店铺流量越来越少，2022年的时候每个月亏10万，去年清了仓库欠了80多万的债，现在去别人的直播公司当运营了，我一直说，先行者的优势是暂时的，你如果赚到钱之后就躺在功劳簿上，你的先发优势很快就会变成你的包袱。

第二个坑是盲目扩张,很多人刚赚了点钱就飘了，觉得自己能力特别强，什么项目都想碰，什么钱都想赚，最后把之前赚的钱都亏进去，陈凯去年赚了70万的时候，本来想一口气开3个分公司，招10个员工，还要去做亚马逊，还好我劝住了他：你现在能赚钱，是因为你自己盯选品、盯运营、盯客服，每个环节都能把控，你一下子招那么多人，管理成本上来了，人员培训跟不上，品控很容易出问题，他听了我的话，只招了1个助理帮他处理客服和打包的工作，现在每个月稳定赚10万左右，比之前更轻松，普通人做生意，稳比快重要，你靠一个赛道赚到钱之后，先把这个赛道的壁垒建牢，再去想扩张的事，不然很容易竹篮打水一场空。

第三个坑是认知错配,你要分清楚你赚的钱是靠趋势红利，还是靠你自己的真实能力，如果是靠趋势赚的，就别拿着这些钱去赌你不懂的领域，我有个远房表哥，2017年的时候炒比特币赚了200多万，那时候班也不上了，到处跟人说自己是投资专家，2021年的时候加了10倍杠杆炒合约，结果一波暴跌，不仅把200多万亏完了，还欠了100多万的外债，现在还在工厂打工还债，我一直建议普通人靠红利赚到第一桶金之后，先拿一部分钱换成稳定的资产，比如刚需房、年金险，剩下的钱再投入到你能掌控的生意里，别拿着运气赚的钱去赌你认知之外的东西，不然早晚要亏回去。