前几天收拾旧屋子,翻出了压在箱底的一沓卷边的洋画、缺了3张的水浒卡，还有小时候用硬纸板画的“面额1块、5块”的假钱，忽然就想起了二三十年前，夏天的家属院树荫里，我们一群小孩蹲在地上疯玩的样子，那时候大人总说我们“玩物丧志”，长大了天天泡在财经案例里，接触过上百个创业者，自己也踩过不少投资的坑才发现：我们小时候玩的那些没名堂的游戏，早就把最本质的商业逻辑讲透了，只是那时候我们光顾着赢糖赢卡片，没读懂而已。
翻花绳里的“护城河逻辑”：越难复制的玩法，越能当“孩子王”
小时候院子里小孩最多的游戏就是翻花绳,两根普通的尼龙绳绕在手上，能翻出“面条”“大桥”“降落伞”几十种花样，两个人就能玩一下午，那时候我们院的孩子王叫小宇，他最厉害的地方是会一种没人能学会的“蜘蛛网”花样，翻出来的绳网细密整齐，还能顺着指尖收回去变成“降落伞”，我们全院子的小孩没人能学会，哪怕站在旁边看十遍，自己上手要么绕成死结，要么翻出来的网歪歪扭扭。 那时候小宇的“行业地位”高到什么程度？谁想跟他学一招半式，得给他带橘子糖，或者借他看自己藏的漫画书，低年级的小孩甚至愿意把自己的新玩具给他玩半天，就为了看他翻一次“蜘蛛网”，我那时候攒了三天的糖给他，他也只教了我一个简单的“五角星”，说“蜘蛛网”是他表哥教他的，不外传。 我那时候只觉得小宇厉害，直到后来读财经相关的书，看到“企业护城河”这个概念的时候，第一反应就是想起他手里翻出的那朵独一无二的“蜘蛛网”，什么是商业世界里的护城河？说白了就是别人抄不走、学不会、抢不走的核心竞争力，和小宇的独家翻花绳技巧一模一样。 去年我接触过一个开手作面包店的创业者，她在杭州开了3家社区店，疫情最严重的时候周围的面包店倒了一半，她家的生意还能保持每天卖空，很多同行来抄她的配方，甚至挖她的烘焙师，结果做出来的碱水面包口感就是差一截——后来她跟我说，她的配方里没有秘密，唯一的诀窍是发酵的温度和时间会根据每天的气温、湿度调整，这个技巧是她做了8年烘焙练出来的肌肉记忆，别人哪怕把流程全抄走，也做不出一样的味道。 我一直觉得很多创业者都有个误区：刚起步就想搞大而全，又是搞流量又是铺渠道，反而忽略了打磨自己的核心竞争力，就像翻花绳，你会10种普通花样，都不如会1种别人学不会的独家花样管用，不管是做企业还是个人发展，你的“独家技巧”才是你能站得住脚的根本，别人能轻易复制的东西，永远给你带不来壁垒。
拍洋画的“概率博弈论”：你以为赢的是手气，其实赢的是信息差
拍洋画应该是80、90后男生的共同记忆：一毛钱一张的硬纸卡片，印着三国、水浒的人物，放在地上拍，谁能把洋画拍翻过来就归谁，我小时候手气特别差，每次带10张洋画出去，不到半小时就输光了，但是我们院的大磊每次都能赢满满一口袋回来，我一度以为他是“天选之子”，手气比所有人都好。 直到有一次我提前半小时去院子里找他，才发现他蹲在地上选位置：专门找那块边缘有点凹凸的水泥地，他说那个地方有个小斜坡，拍的时候风容易灌进去，洋画更容易翻，而且他的洋画都是提前放在课本里压一晚上，压得边角微微上翘，比平平整整的洋画翻过来的概率高30%都不止，这个技巧他藏了两年，从来没告诉过别人，靠赢来的洋画卖给低年级小孩，五毛钱两张，赚的钱买了好几个游戏机卡带。 那时候我觉得他“耍诈”，现在回头看才懂，这哪里是耍诈，这就是最朴素的信息差红利，你以为大家都是在同一个规则里靠运气博弈，其实人家早就摸透了规则的漏洞，掌握了你不知道的关键信息，赢你是必然的事。 我有个做跨境电商的朋友，前几年所有人都挤破头做欧美站的时候，他花了半个月跑了泰国、马来西亚的几个小商品市场，发现那边的年轻人特别喜欢中国的古风饰品，国内几块钱成本的发簪、玉佩，在那边能卖折合人民币几十块钱，他回来就找工厂做定制款，第一批货发过去半个月就卖空了，等别人反应过来开始做东南亚古风饰品的时候，他已经攒了10万多粉丝，开始做自己的独立品牌了，现在一年利润能有大几百万。 我经常看到有人在网上抱怨“别人赚钱都是靠运气”，其实根本不是那么回事，所有看似躺赢的生意，背后都是你没看到的信息收集成本，你每天下班就躺着刷短视频，人家下班泡在行业论坛里找机会；你做项目只看别人怎么做就跟着抄，人家早就把上下游的规则摸得门清，你连规则都没搞懂，当然只能给别人当分母，想要赚钱，先别想着靠运气，先花时间搞懂你所在的行业里，那些别人不会轻易告诉你的“潜规则”，这才是你赢过大多数人的关键。
攒水浒卡的“稀缺品营销”：当年为了一张宋江吃了半年干脆面，现在商家还在用这招割韭菜
1999年小浣熊干脆面的水浒卡,应该是很多人人生中遇到的第一个“营销陷阱”，108将的卡片随机塞在干脆面里，我那时候每天早饭钱3块，2块都拿来买干脆面，吃的嘴角连续起泡了半个月，最后107将都凑齐了，就差一张宋江，我攒了半个月的零花钱，最后花10块钱从学校门口的小卖部老板手里买了那张宋江，拿到卡的时候我高兴得一晚上没睡着，现在那张卡还夹在我初中的毕业册里。 那时候我以为宋江卡真的是产量少，直到后来我才知道，当年小浣熊的生产商故意把宋江、卢俊义这几张卡的发行量压到了百万分之一，甚至有些地区根本就不投放，就是为了让小孩们疯狂买干脆面凑卡，我后来算过账，为了凑齐108将，我前前后后花了快200块钱，那时候200块钱能买5套《水浒传》的漫画了。 你看，现在商家玩的那些限量款、盲盒、联名款，本质上和当年的水浒卡没有任何区别，都是人为制造稀缺，拉高溢价，让你为了“我有别人没有”的感觉花冤枉钱，前阵子我身边有个00后的小朋友，花3000块抢了一个某奶茶品牌和动漫联名的限量款水杯，结果过了半个月，那个品牌又出了新的联名款，他那个水杯在二手平台上1000块都没人要，他跟我说现在想想真的傻，那个杯子成本也就几十块，当时就是被“限量2000个”的字样冲昏了头，收货的兴奋劲只持续了10分钟，剩下的全是后悔。 我从来不是反对大家为爱好付费，但是我始终觉得，消费之前一定要先想清楚：你买的这个东西，价值是来自于它本身的使用价值，还是商家给你灌输的“稀缺感”？如果只是为了虚荣心买单，那本质上就是被商家割了韭菜，和我小时候花10块钱买宋江卡没有任何区别，甚至比那时候更傻——毕竟我那10块钱买的是一整个暑假的快乐，现在你花几千块买个没用的限量款，快乐可能也就持续拆快递的那三分钟。 尤其是现在很多年轻人理财，总喜欢买什么“限量款理财”“专属高收益产品”，你以为你买到了稀缺品，其实那不过是金融机构包装出来的高风险产品，等你发现不对的时候，本金都亏没了，永远记住：真正好的东西，从来不会追着你卖，那些刻意强调“稀缺”“限量”“错过就没有”的商品，大多都是想赚你快钱的陷阱。
过家家开小卖部的“现金流思维”：当年揣着一把糖当营业额的小孩，现在才懂活下来比赚大钱重要
小时候不管男孩女孩都玩过“开小卖部”的过家家游戏：把自己的零食、玩具、橡皮摆成一排，用石头或者自己画的假钱当货币，假装卖给别的小朋友，我表妹那时候是我们这群小孩里的“小卖部老板”，一开始生意特别好，我们都用自己的话梅、奶糖换她的小发卡、贴纸，她“赚”的糖塞满了自己的衣服口袋。 后来有一次我哥拿了一个半新的遥控车来换东西，我表妹特别喜欢那个遥控车，当场就把自己小卖部里所有的巧克力、干脆面还有好几套新贴纸全都给了我哥，把遥控车换了回来，结果没过两天，大家都没有零食来换东西了，她的小卖部啥货都没有，开不下去了，那个遥控车她玩了三天就腻了，坐在地上哭了好久，说自己亏大了。 那时候我们只觉得她傻，现在看前几年爆雷的那些新消费品牌，和当年的我表妹一模一样：手里刚拿到融资，就把所有的钱都拿去烧流量、打广告、开新店，账上一点备用金都不留，一旦遇到一点风吹草动，现金流说断就断，连缓口气的机会都没有，我身边有个开餐饮的朋友，前两年行情好的时候赚了点钱，一口气开了5家分店，把所有的积蓄都砸进去了，去年疫情一反复，门店全部停业，房租工资都要付，撑了不到三个月就破产了，还欠了几十万的外债。 我自己也在这上面吃过亏：前两年行情好的时候，我把所有的积蓄外加准备买车的10万块钱全都投进了股票基金，那时候最高的时候赚了20%，我还觉得自己特别厉害，结果后来行情大跌，我亏了快30%，刚好那时候我妈生病要做手术，我没办法只能把基金割肉卖了，前前后后亏了快8万块钱，那时候我才明白现金流有多重要，就像小时候开小卖部，你手里必须留着能撑一段时间的货，不能把所有的东西都拿去换你喜欢的“遥控车”。 我现在不管是给创业者建议还是给身边的朋友讲理财，第一句话永远是：先留够至少6个月的生活费，创业的话账上的钱至少要够撑18个月，剩下的钱再拿去投资、扩张，商业世界里，活下来永远比赚大钱更重要，不要总想着一把梭哈赚快钱，把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，一旦遇到风险，你连翻身的机会都没有。
写在最后
我现在做财经写作,经常有人问我，有没有什么快速搞懂商业的捷径？我每次都会给他们讲小时候玩游戏的这些事。 商业从来都不是飘在写字楼里的PPT，不是教科书上复杂的K线图和公式，它最本质的逻辑，都是从人的需求里长出来的，我们小时候玩的那些游戏，就是最早的、最纯粹的人和人打交道的演练：你玩翻花绳就知道，要有自己的拿手本事才有人愿意跟你玩；你玩拍洋画就知道，多观察多琢磨总能找到赢的方法；你攒水浒卡就知道，越难得到的东西越容易让人上头；你玩开小卖部就知道，手里有粮才能心里不慌。 这些道理，我们七八岁的时候就靠玩摸透了，长大了反而因为走得太快，被各种复杂的概念迷惑，忘了最开始的初心，现在总有人说赚钱难，创业难，投资难，其实不如偶尔停下来，回想一下小时候当小孩的感觉，那些最简单的道理，往往才是最管用的。
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