2020年10月31日，上海浦东足球场，S10英雄联盟全球总决赛落幕，韩国DWG战队3:1击败中国SN战队捧起召唤师奖杯，虽然LPL没能实现三连冠的夙愿，但这场被称为“疫情后全球首个线下举办的顶级国际赛事”，从新闻播报的那一刻起，就悄悄改写了中国电竞产业的走势，也改变了很多普通人的人生轨迹，我身边开奶茶店的发小阿凯,就是其中之一。
作为常年跟踪新消费产业的写作者，我从来不会把电竞赛事仅仅当成“年轻人的娱乐活动”，在我看来，S10的商业价值，完全不亚于2008年北京奥运会对中国体育产业的拉动作用——它是第一次让主流社会、资本、政策层真正意识到，电竞不是“不务正业”，而是一个能创造就业、拉动消费、甚至能成为城市名片的千亿级产业。
从“洪水猛兽”到城市名片：S10给电竞产业砸开了政策的天窗
我现在还能想起2020年S10举办前的舆论争议：当时不少家长联名呼吁“不要给不良游戏站台”，甚至有媒体评论说“花这么多钱办游戏比赛，不如多建几所学校”，但上海还是顶住压力把S10办了下来，不仅给了赛事千万级的补贴，还把半决赛、决赛的宣传海报放到了陆家嘴的东方明珠大屏上，甚至当时的上海副市长都公开为S10站台，喊出了“把上海打造成全球电竞之都”的口号。
很多人不知道这个信号的分量有多重，在S10之前，电竞产业一直处于“灰色地带”：工商注册没有电竞相关的类目，办赛事经常被当成“聚众娱乐”叫停，战队选手连正经的劳动合同都签不了，更别说社保、扶持政策了，S10相当于官方层面给电竞做了一次“信用背书”,直接把这个亚文化产业推到了主流商业市场的台面上。
我发小阿凯当时就在上海松江大学城开奶茶店，2020年因为疫情，店里的营业额砍了一半，交完房租都快发不起工资了，S10开打的时候，他抱着试一试的心态，把店里角落的几张桌子挪开，装了个100寸的投影，搞了个“S10观赛专属区”，还推出了“SN应援奶绿”“LPL赢一局全单减5块”的活动。 “我当时就是想蹭个热度，根本没抱希望，结果第一天就坐满了，都是大学城的学生，好多人站着都要看，最多的一天是SN赢JDG进决赛那天，店里从下午6点挤到晚上11点，一天卖了12000多，比平时一周的营业额都高。”阿凯后来跟我复盘的时候说，也就是那时候他意识到，电竞不是小打小闹的爱好,是真的能带动消费的刚需。
S10结束后不到3个月，上海就出台了全国首个电竞产业扶持政策：电竞企业注册开通绿色通道，电竞赛事举办最高给500万补贴，个体工商户做电竞相关创业可以申请10万免息贷款，阿凯第一时间提交了申请，把原来的奶茶店改造成了电竞主题餐吧，加了简餐、桌游区，还定期承办大学城的高校英雄联盟联赛,不到半年就把之前亏的钱都赚回来了。
我一直觉得，很多人对新事物的偏见，本质上是对趋势的迟钝，在S10之前，大家提起电竞就是“小孩玩的游戏”，但S10之后，从上海到杭州、成都、武汉，全国有20多个城市先后出台了电竞产业扶持政策，电竞正式成为了和文旅、体育并列的重点发展产业，这个政策窗口的打开,才是S10留给产业最珍贵的礼物。
一场赛事造出30亿直接产值：你没注意到的S10“隐形生意经”
当时S10结束后，上海体育局公布了一组数据：整个S10赛事期间，直接带动的版权、周边、线下文旅消费产值超过30亿，间接拉动的相关产业收入超过100亿，这个数字当时惊掉了很多人的下巴，大家第一次发现，原来电竞赛事的吸金能力，完全不输世界杯、NBA这些传统顶级赛事。
我们可以算一笔明账：首先是版权收入，当时B站花了8亿拿下S10的独播权，很多人当时嘲笑B站“人傻钱多”，但后来B站的财报显示，S10期间B站的日活用户环比涨了12%，游戏广告收入同比增长150%，大会员开通量涨了37%，光是广告和会员收入就赚回了10亿，还不算后续沉淀的用户价值,这笔买卖简直赚翻了。
周边衍生收入，S10的官方周边，包括召唤师奖杯复刻版、战队队服、选手手办，在天猫旗舰店的销售额超过1.2亿，还有大量非官方的衍生产品，阿凯当时自己印了SN的应援棒、贴纸、战队徽章，成本一块多钱，卖10块钱一个，半个月就卖了3000多份，纯赚2万多，我之前采访过一个98年的UP主小远，当时他只是个几千粉的小透明，靠着做S10的赛事复盘、选手高光剪辑，一条视频涨了22万粉，之后接的游戏商单一条报价就有15万,相当于一场比赛直接改变了他的职业轨迹。
最容易被大家忽略的是线下消费的拉动：S10决赛那几天，浦东足球场周边3公里的酒店溢价300%都订满了，周边的火锅店、烧烤店排队都要排2个小时，上海本地的网约车平台数据显示，决赛当天浦东地区的网约车订单同比涨了72%，就连附近的便利店，功能饮料、泡面的销量都翻了3倍。
我当时在决赛当天特意去浦东足球场周边转了转，碰到了一个从宁波赶来的大二学生，他说自己和三个同学坐高铁过来，没有买到决赛的门票，就在周边的酒店开了房看比赛，两天时间吃住行加买周边，每个人花了差不多2000块，你算一下，当时现场有6000多个观众，还有几十万从全国各地赶来看比赛的观众,这背后的消费体量有多可怕。
我的观点很明确：电竞赛事的商业逻辑和传统体育赛事完全一致，甚至比传统赛事的变现效率更高，传统体育赛事的受众年龄跨度大，消费意愿参差不齐，但电竞的核心受众是18-35岁的年轻人，正是消费能力最强、愿意为爱好付费的群体，S10相当于给整个市场做了一次科普，原来电竞不是“烧钱的爱好”,是真金白银的生意。
S10过去3年，普通人踩中的3个电竞红利真实案例
很多人总说，产业红利都是给巨头准备的，普通人根本摸不到，但从我观察到的情况来看，S10带来的电竞产业爆发，最早期的红利反而都是被小商家、普通人赚到的,我身边就有3个非常典型的案例：
第一个就是前面提到的阿凯，他2021年在上海的店稳定盈利之后，2022年又在杭州开了第二家电竞主题餐吧，刚好赶上杭州亚运会把电竞列为正式比赛项目，现在两家店一年的净利润稳定在80万以上，他说自己现在根本不用愁客源，每到大型电竞赛事期间，店里提前一周就被订满了，平时还承接企业的电竞团建、本地的小型赛事承办，“我要是没赶上S10那波热度，现在可能早就把奶茶店关了回老家打工了”。
第二个案例是我之前做消费调研的时候认识的98年女生小棠，她之前是在互联网公司做行政，一个月工资7000多，2020年看S10的时候她发现，很多女粉丝喜欢电竞选手，但是市面上的周边都是偏向男性的键盘、鼠标，很少有女生喜欢的钥匙扣、明信片、手账贴纸这类周边，她就辞职开了个淘宝店，专门做电竞选手的同人周边、应援礼包，现在她的店一年销售额超过200万，还雇了3个员工,比之前上班赚的多了十几倍。
第三个案例是武汉开网咖的老周，2020年之前他的网咖都快倒闭了，大家都在家玩游戏，网咖一天的收入还不够交电费，S10之后他看到年轻人喜欢线下观赛、开黑，就把原来的网咖改造成了电竞酒店，每个房间都配了高配置的电脑，还专门留了一个公共区域做观赛厅，承办本地的王者荣耀、英雄联盟城市赛，现在他在武汉已经开了5家电竞酒店，入住率常年保持在85%以上，旺季的时候要提前3天才能订到房,一年纯利润超过100万。
我一直跟身边的朋友说，不要看不起“小众爱好”，当一个小众爱好的用户规模超过1亿的时候，它就是一个能诞生无数机会的大产业，现在中国的电竞用户规模已经超过4.8亿，比很多欧洲国家的总人口都多，这么大的用户基数，根本不需要你去做战队、买版权这种重资产的生意，只要能满足其中一小部分人的需求,就足够你赚到钱了。
从S10到S13，电竞产业的下一个红利窗口在哪里？
从2020年S10到2023年S13，3年时间中国电竞产业的规模已经从1300亿涨到了1800亿，很多人说现在入局已经晚了，但在我看来，电竞产业的红利才刚刚开始,至少还有三个非常适合普通人切入的窗口：
第一个是下沉市场的电竞配套服务，现在一二线城市的电竞主题店、电竞酒店已经很多了，但是三四线城市甚至县城，电竞配套的缺口还非常大，我老家是山东烟台的一个县级市，去年有个99年的小伙子开了个30平米的电竞观赛吧，摆了几张桌子，装了个大屏，卖饮料和小吃，S13期间天天满座，一天的营收就有大几千，过年的时候还承办了本地的王者荣耀比赛，报名费就收了好几万，比很多开超市、开餐馆的赚的都多。
第二个是“电竞+”的跨界生意，现在电竞已经成了年轻人的社交货币，和很多行业都能结合，比如电竞+文旅，现在很多景区搞电竞主题露营，吸引年轻人去打卡；电竞+餐饮，除了电竞主题餐吧，还有很多火锅店、烧烤店搞观赛活动，营业额都能涨30%以上；甚至还有人做电竞主题婚庆，现场摆上两台电脑让新人打友谊赛，伴手礼都是游戏周边,很受年轻人欢迎。
第三个是电竞周边服务，很多人以为电竞只有打职业一条路，其实电竞产业的相关岗位有上百种：解说、赛事策划、账号运营、短视频剪辑、周边设计、电竞陪练，这些岗位的缺口都非常大，我认识一个00年的小伙子，之前打游戏段位很高，现在做电竞陪练，一个月能赚2万多，比很多白领的工资都高，还有人专门做电竞选手的商务对接，帮选手接商单,抽成就能赚不少。
最后我想说，S10的那条新闻，现在回头看更像一个时代的信号：当你还在嘲笑年轻人玩游戏不务正业的时候，他们已经把爱好变成了一个千亿级的产业，还创造了无数的就业和创业机会，对于普通人来说，最可怕的从来不是没有机会，而是你带着偏见对身边的机会视而不见，等你反应过来的时候,红利早就被别人赚走了。
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