上周和西尾锦在杭州滨江的一家小龙虾店撸串,他刚提了一辆30万的特斯拉副驾放着给女朋友买的新包，手机银行里60多万的活期余额亮出来的时候，我差点以为自己看错了，毕竟3年前，他还蹲在我出租屋门口啃泡面，欠了20多万外债连1800的房租都交不起，过年连家都不敢回。
西尾锦是我认识的95后里,把“普通人搞钱的底层逻辑”摸得最透的人之一，他的所有经验全是真金白银踩坑踩出来的，没有一句空泛的大道理，那天我们聊到凌晨两点，他说现在网上到处都是“年入百万”“零成本创业”的鸡汤，把年轻人都给忽悠瘸了，普通人搞钱真的不需要追什么风口，把一件没人看得上的小事做好，比啥都强。
「踩过30万的血泪坑，我才明白搞钱的第一道坎是“反贪婪”」
西尾锦2019年毕业于浙江一所双非院校的电子商务专业,刚毕业进了杭州一家电商公司做运营，月薪6000块，除去房租和吃饭，每个月能攒2000多，工作半年攒了3万块钱的时候，同部门的老同事跟他说自己投的P2P年化收益15%，存10万一年光利息就有1.5万，比工资涨得还快。
他当时算了笔账：自己手里有3万，要是借8万借呗凑够11万投进去，一年利息就有16500，相当于每个月多赚1300多，覆盖房租完全没问题，被高收益冲昏头的他根本没多想，当天就把全部积蓄投了进去，还借了8万的消费贷，连借款利率都没仔细算。
结果不到半年,那家P2P平台就暴雷了，高管跑路，所有投资者的钱全部套牢，他去维权的时候才发现，像他这样把全部身家投进去的年轻人不在少数，还有人把爸妈的养老钱都投了进去，那半年他每天一睁眼就是7000多的待还款，工资才6000，只能每天啃3块钱一包的泡面，下班之后去接海报设计的私活，干到凌晨两三点是常事，熬了一年多才把8万的外债还得差不多。
刚缓过来没几个月,他又踩了第二个大坑，2020年短视频兴起，他刷抖音的时候铺天盖地都是奶茶店加盟的广告：“0经验也能开，总部全程扶持，3个月回本，年入百万不是梦”，他当时觉得开奶茶店门槛低、现金流好，是个稳赚不赔的生意，凑了手里仅有的3万，找爸妈借了10万，找亲戚借了9万，总共22万在萧山一个新开的商圈边上开了家加盟奶茶店。
结果开起来才发现,商圈的招商根本没完成，宣传的“日均十万客流”实际连一万都不到，总部承诺的“全程扶持”就是派了个督导过来待了3天，后续的奶茶粉、杯子等物料比市场价贵30%，不买还违反加盟合同，他38度的天在门口发了3个月传单，最高的一天营业额才2000块，连房租和员工工资都覆盖不了，最后只能4万块钱把店转出去，一算账又亏了18万，前前后后加起来亏了快30万。
那天我们复盘这两次踩坑,西尾锦说：“现在回头看，两次亏的钱全是被‘贪婪’套走的，P2P给你15%的年化，你不想想他拿什么给你这么高的收益？奶茶店3个月回本这么赚钱，加盟商为什么不自己开遍全国，要赚你那几万块的加盟费？”
我特别认同他的观点：普通人搞钱最容易犯的错，就是高估了自己的运气，低估了别人的套路，总想着“万一我就是那个幸运儿”，但事实上，你看上的是人家的利息，人家看上的是你的本金，你看上的是人家的回本承诺，人家看上的是你的加盟费，反贪婪不是说不让你赚钱，而是你要想清楚，你赚的每一分钱，到底是靠什么赚的：是靠信息差？还是靠能力？还是靠运气？如果是靠运气赚的钱，迟早会靠实力亏回去。
「靠“缝隙市场”年入70万，我选赛道的3个标准，从来没对外说过」
2021年的时候,西尾锦欠着20多万的债不敢辞职，只能一边上班一边找副业机会，他当时在公司负责企业抖音账号的运营，每天剪视频、写脚本，一个月拿8000的工资，有天下班去楼下张叔的水果店买水果，张叔吐槽说旁边开了两家连锁水果店，把老顾客都抢没了，每天营业额才3000多，再做下去就要关门了。
他当时灵机一动,跟张叔说：“叔，我帮你做个抖音账号吧，不用你先给钱，我先给你拍10条视频，要是没效果我一分钱不收，要是有效果，你一个月给我3980的服务费就行。”张叔当时死马当活马医就答应了。
那段时间他每天下班之后就去张叔的店里拍视频,内容非常简单，就拍三个方向：第一个是每天早上的新鲜水果开箱，对着镜头展示“今天刚到的晴王葡萄，梗都是绿的，甜度18度以上”；第二个是给老顾客留的预留果，对着镜头喊“王姐要的5斤榴莲，我给你留的最熟的，下班过来拿就行”；第三个是水果的正确吃法，山竹不要硬捏，摁这个蒂的地方，一下就开了不会脏手”。
第一条视频发出去就爆了,本地播放量12万，当天就有30多个人刷到视频来买水果，当天营业额直接冲到12000块，张叔高兴得当天就给他转了5000块，说“小伙子你太厉害，以后我这店就交给你运营了”。
拿到第一笔钱的时候西尾锦就意识到,这个赛道简直是为普通人量身定做的：大的代运营公司都是接大品牌的单，一单十几万几十万，根本看不上这种几千块的小商家的单，但是这些下沉市场的小商家，又有实实在在的引流需求，根本没人愿意服务他们，他当时就定了三个选赛道的标准，这三年靠着这三个标准，他几乎没再踩过坑： 第一个标准：大公司看不上，小商家有刚需，你想啊，大公司接代运营最少都是5万起，一个小水果店一个月赚的钱可能都没有5万，不可能花这么多钱找大公司，但是他们又需要引流，我一个月收3000-4000，他们都能负担得起，而且我做的效果是肉眼可见的，当天发视频当天就能看到客流上涨，续费根本不用愁。 第二个标准：离钱越近，变现越快，我之前做P2P、开奶茶店，钱都压在里面，不知道什么时候能拿回来，但是做这个代运营，先收钱再做事，每个月月初收服务费，没有任何欠款，现金流特别健康，而且客户如果要做团购活动，我还能拿10%的提成，相当于额外的被动收入。 第三个标准：做小而美，不追求规模化，我现在手里就20个稳定的客户，都是我和我女朋友两个人做，没有雇人，每个月服务费收入就有6万多，加上提成每个月平均有1万多，一年下来到手70多万，比开公司赚的还多，而且不用管员工社保、房租那些杂事，特别轻松，要是我雇十几个人做几百个客户，看起来营收高了，但是成本也上去了，操的心也多，反而赚不到什么钱。
我特别认同他的这个“缝隙市场”理论，现在很多年轻人一说起创业，就想做平台、做IPO、拿融资，觉得那种才叫创业，但是普通人根本没有那个资源和能力，反而这些藏在街头巷尾的小需求，才是真正的蓝海，你说给本地小商家做短视频代运营，难吗？一点都不难，你只要会拍视频会剪视频，稍微懂点本地流量的逻辑就能做，但是为什么没人做？因为大家都觉得这个生意太小了，看不上，但是你算算账，一个客户一个月3000，10个客户就是3万，比很多人上班工资都高，20个客户就是6万，一年大几十万，不比你去追什么元宇宙、AI风口靠谱多了？
「我见过上百个搞钱失败的年轻人，踩的都是这3个共性坑」
西尾锦做这行3年,接触了几百个小商家，也见过很多和他之前一样想搞钱的年轻人，总结出来三个最常见的误区，几乎90%的人搞钱失败都是踩了这几个坑： 第一个误区，总想空手套白狼，不愿意付出任何成本，他之前遇到一个开理发店的老板，找他做账号，说“我不给你服务费，你做的视频给我带客户，我给你10%的分成”，西尾锦当时就拒绝了，后来那个老板找了个免费的大学生帮他做，做了3个月，最高的一条视频播放量才800，浪费了3个月的时间，本来周边的理发店都没做抖音，他要是早点做，早就把客流抢过来了，现在别人都做起来了，他再做也没机会了，西尾锦说，很多人都觉得“不花钱才叫赚”，但其实时间才是最宝贵的成本，你花3个月的时间试错，不如花几千块钱找个懂的人帮你做，早一天做起来，早一天赚钱。 第二个误区，把消费当投资，学了一堆课根本不落地，西尾锦说他之前也报过好几万的“创业训练营”“理财大师课”，上课的时候觉得老师说的都对，一下课发现根本不知道怎么落地，那些老师说的“复利思维”“价值投资”，根本不适合手里只有几万块钱的普通人，他说现在很多年轻人，动不动就花几万块钱报课，美其名曰“投资自己”，但其实就是给自己的焦虑买单，你学了剪辑课，不去拍100条视频，学了也白学，你学了理财课，不去做实操，连余额宝和基金的区别都搞不清楚，有什么用？真正的投资自己，是花小钱去试错，在实战中积累经验，而不是买一堆课放在网盘里吃灰。 第三个误区，总想等准备好了再开始，机会都等没了，西尾锦刚开始做代运营的时候，自己也没做过百万粉的账号，也没有什么成功案例，就是先免费给张叔做10条视频，边做边调整，做着做着就有经验了，他说很多人现在想做短视频，就说“我长得不好看，不会说话，等我学完剪辑再开始，等我买了好的设备再开始”，等你把这些都准备好了，半年都过去了，大家都已经做起来了，你还有什么机会？搞钱这件事，永远没有“准备好”的时候，先上路，再调整方向，比你站在原地想一万遍都有用。
那天撸串吃到最后,西尾锦说，其实我现在赚的钱，也不算多，但是我特别踏实，因为我知道每一分钱都是我靠自己的能力赚来的，不是靠运气，也不是靠套路，很多人总说现在赚钱难，其实不是赚钱难，是大家都不想赚慢钱，都想一夜暴富，都想躺赚，但是对于我们普通人来说，哪里有那么多躺赚的好事？你不要看不起那些小生意，不要看不起那几千块钱的收入，你把一件小事做到极致，钱自然就来了。
我特别认同他的话,我们这代人，被太多“年入百万”“一夜暴富”的故事洗脑了，好像不赚大钱就是失败，但是事实上，大部分人都是普通人，没有资源没有背景，你能找到一个自己能做的小赛道，深耕下去，一年赚个二三十万，就已经超过90%的人了，要是能做到年入70万，那真的已经很优秀了。
搞钱这件事,从来都不是比谁跑得更快，而是比谁走得更稳，比谁少踩坑，希望西尾锦的经历，能给所有想搞钱的普通人一点启发，不要追风口，不要贪快，慢慢来，反而比较快。
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