2024年LPL夏季赛常规赛排名刚出炉，JDG、BLG、WBG、TES包揽前四的消息刷遍了游戏圈，我朋友圈里一半玩家在吐槽自家战队的下饭操作，另一半在蹲季后赛门票的开售提醒，上周和做一级市场股权投资的发小阿凯吃火锅，他扫了一眼我手机里的排名截图，第一句话不是聊选手操作，而是说“你看前四名的俱乐部，估值加起来已经超过150亿了，比很多A股上市公司的市值还高”。 我当时还笑他是投资魔怔了，看个战队排名都能联想到钱，结果一顿饭吃了3小时，我才发现自己之前对电竞行业的认知，完全还停留在“打游戏是不务正业”的阶段，这个藏在游戏背后的产业，造富能力已经超过了90%的传统行业。
LOL战队排名的本质：是流量排位，更是商业价值排序
很多人觉得战队排名靠的是选手天赋和教练水平，这话放在路人局没错，但放在商业化运作了12年的LPL联盟里，排名背后是真金白银的投入，更是后续商业变现的核心筹码。 我先给大家算一笔公开的账：LPL头部俱乐部一年的运营投入大概在8000万到1.2亿之间，其中选手薪资占60%，教练团队和后勤保障占20%，剩下20%是训练基地和日常运营成本，比如排名第一的JDG，上单369、打野Kanavi、中单knight这些核心选手的年薪都是千万级别，光五个首发的薪资一年就超过6000万，没有背后京东集团的背书，普通资本根本撑不住这样的投入。 但资本从来不会做赔本的买卖，砸钱换排名的背后，是更高的商业回报，我有个22岁的表弟，读大四，是JDG的死忠粉，从2020年JDG第一次拿LPL冠军就开始追，这四年下来，他买的战队队服、定制鼠标垫、选手手办、限定周边加起来花了快2万，去年MSI决赛JDG夺冠，他特意攒了3个月生活费飞到伦敦看线下赛，来回机票加门票花了3万多，我之前笑他“人傻钱多”，他反过来怼我：“你上班累了靠喝奶茶解压，我上学压力大就靠看JDG比赛放松，他们赢了我比自己拿了奖学金还开心，花这点钱算什么？” 你看，这就是电竞粉丝的消费逻辑：为情绪价值买单的意愿，比买奢侈品还坚决，我做了6年财经写作，见过太多消费品牌砸几千万做营销，最后用户还是谁家便宜买谁家，但电竞俱乐部的粉丝粘性，是很多品牌花钱都买不来的，战队排名越高，拿到的冠军越多，粉丝的归属感就越强，付费意愿也就越高,这是一个完全正向的循环。
我的个人观点
现在的LOL战队排名，本质上就是各家俱乐部的流量排行榜，根据LPL官方的商业化规则，排名每上升一位，对应的联盟赛事分成能涨15%，商业代言报价能涨10%，周边销量更是能涨20%以上，说排名就是真金白银，一点都不夸张，很多人说LPL是“资本联盟”，排名都是钱砸出来的，但换个角度想，资本愿意砸钱，恰恰说明这个排名的商业价值足够高,资本能赚回来。
头部俱乐部的“造富神话”：赢一场比赛，背后能赚多少钱？
根据《2024年中国电竞产业报告》的数据，2023年中国电竞产业总收入达到1870亿元，同比增长12.3%，其中电竞俱乐部的商业收入同比增长34%，是整个行业里增速最快的板块，2023年LPL头部俱乐部的平均营收是1.8亿，其中40%来自品牌代言，30%来自联盟赛事分成，20%来自周边和线下票务收入，剩下10%来自选手经纪和商业活动收入。 我给大家举个具体的例子：2023年JDG拿了MSI和LPL夏季赛两个冠军之后，半年时间就接了宝马、脉动、三星显示器等8个品牌的代言，代言费总收入就超过1.2亿，光这笔钱就已经覆盖了全年的运营成本，剩下的赛事分成、周边收入全是净利润，而且JDG夺冠之后，京东的3C数码类目针对电竞用户的销售额同比涨了28%，相当于俱乐部还给母公司的主营业务带了流，这笔隐形的收益，比俱乐部本身的利润还高。 今年春天我特意去上海虹桥的LPL主场看了BLG和JDG的决赛，进场之前周边店排了40多分钟的队，我进去一看，一件印了战队logo的普通纯棉T恤卖299，一个定制鼠标垫卖199，甚至一个印了选手头像的钥匙扣都卖59，我算了算成本，T恤成本最多30，鼠标垫成本20，钥匙扣成本5块，毛利基本都在80%以上，就这还到处都是“售罄”的标识，我当时凑热闹买了个BLG的钥匙扣，结账的时候前面一个小姑娘拎了满满一篮子周边，算下来花了快2000，眼睛都不眨一下。 我那个发小阿凯，去年投了一个LDL（LPL次级联赛）的俱乐部，当时投了2000万，所有人都觉得他疯了，因为那个俱乐部去年还亏了200万，结果今年那个俱乐部打进了LDL前三名，拿到了LPL的晋级名额，光是这个LPL的席位就卖了1.5亿，阿凯作为早期投资方，不到两年时间就拿回了1个亿，净赚4倍，阿凯和我说：“现在行业里的共识是，只要能稳定在LPL前六，俱乐部每年的净利润至少在3000万以上，估值能到20亿以上，这个盈利能力，比90%的A股制造业公司都强。”
我的个人观点
很多人说电竞俱乐部是资本烧钱的游戏，有泡沫，但我算完账之后发现，头部俱乐部的估值真的不贵，你想啊，一个头部俱乐部有稳定的几千万粉丝，每年稳定营收2亿左右，利润大几千万，而且每年的营收增速还在30%以上，给个20倍PE，估值就是20亿以上，真的很合理，现在很多消费白马股的增速才10%不到，都能给30倍PE，对比下来电竞俱乐部的估值反而被低估了，而且现在电竞已经入亚了，未来还有进奥运会的可能，一旦进入奥运会，这个行业的规模还要翻好几倍,头部俱乐部的估值还有10倍以上的增长空间。
普通人不用投俱乐部，也能从LOL战队排名里挖到赚钱机会
很多人看完前面的内容可能会说，俱乐部都是资本玩的，和我们普通人没关系，其实不是，电竞行业的产业链很长，普通人能参与的机会非常多，我给大家举几个我身边的真实例子，IP的机会，我认识一个98年的小姑娘叫小楠，之前是做新媒体运营的，特别喜欢看LOL比赛，2022年开始在抖音和B站做JDG的赛事复盘内容，每次比赛结束之后她都会出一个视频，分析选手的操作、教练的BP，还会剪一些选手的日常搞笑片段，现在抖音已经有220万粉丝，B站有80万粉丝，她的广告报价是抖音一条10万，B站一条8万，一年接20多条广告，收入就有200多万，比很多互联网公司的中层赚得还多，她和我说，现在很多战队官方都会找她合作帮战队做宣传，还有很多游戏周边品牌也找她带货，今年打算自己开个淘宝店卖战队相关的定制周边，预计一年还能多赚100万。 第二个是做衍生生意的机会，我老家有个95后的小伙子，之前在淘宝卖定制手机壳，后来发现LOL战队相关的周边需求特别大，就转型做战队的应援物，比如手幅、灯牌、贴纸、定制手机壳、鼠标垫这些，成本都很低，但是卖的价格不低，他和我说，每年LPL赛季、S赛的时候是生意最好的时候，一个月能卖30多万的货，净利润能有15万，淡季的时候一个月也能赚个3、4万，一年下来净利润超过100万，比很多开实体店的老板赚得多。 第三个是投资相关的机会，如果你不想做副业，也可以关注电竞相关的投资标的，首先最稳的肯定是腾讯，英雄联盟的版权是腾讯的，LPL联盟也是腾讯主导的，整个行业最赚钱的部分都在腾讯手里，腾讯的长期投资价值不用我多说，还有一些做电竞场馆运营、赛事承办、电竞内容平台的上市公司，大家可以去看他们的财报，找电竞业务占比高、增速快的，长期持有下来，收益大概率不会比你买的基金差，不过我要提醒大家，投资有风险，一定要自己做好研究,不要盲目跟风。
我的个人观点
我做财经写作这么多年，最大的感受就是，很多赚钱的机会都藏在你看不起的“小众爱好”里，十几年前大家觉得打游戏是网瘾少年，现在电竞已经是年产值1800亿的大产业，观众人数超过3.5亿，比CBA和中超的观众加起来还多，很多人总说自己找不到赚钱的机会，其实机会就在你身边：你喜欢看比赛，就可以做内容；你喜欢买周边，就可以做衍生生意；哪怕你只是偶尔看比赛，也可以研究一下相关的投资标的，只要你愿意花心思研究,总能找到适合自己的机会。
前几天我看亚运会电竞项目中国队拿金牌的回放，全场观众站起来唱国歌，我当时特别感慨：十几岁的时候我偷偷去网吧打游戏，被我爸抓住揍了一顿，说我不务正业，现在我要是和我爸说打游戏的战队估值能到几十亿，他肯定觉得我在骗他，时代真的变了，LOL战队排名看起来只是游戏玩家的谈资，其实背后是一个新兴产业的崛起脉络，它不仅改变了很多年轻人的娱乐方式，也创造了无数的就业和赚钱机会，不管你玩不玩英雄联盟，我都建议你多关注一下电竞这个行业，说不定下一个风口,就藏在你每天刷到的战队排名里。
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