上周回苏北徐州的老家陪舅舅给他上高二的表弟挑智能穿戴设备，给了我特别大的冲击，舅舅在小区门口开了个10平米的水果店，一斤西瓜赚5毛，一斤桃子赚8毛，起早贪黑一个月到手也就6000多块钱，表弟之前偷偷带手机去学校被老师收了两回，他本来咬咬牙想在抖音下单1899的某果SE手表，说既能联系孩子，还能定位看他是不是逃课去网吧，结果到县城中心的手机卖场转了一圈，被经销商王哥塞了个荣耀S1在手里，听完功能介绍又看了399的定价，舅舅当场就付了两款的钱：一款给表弟上学用，一款给有高血压的外婆戴。 “这不是刚好踩在我需求上吗？”舅舅当天吃饭的时候还在念叨，给表弟的那台能打亲情号、刷校园卡、定位精度到教学楼，给外婆的那台有心率异常预警、摔倒自动拨紧急电话，续航14天不用天天充，就算孩子不小心摔了丢了，也不心疼，“之前那1899的手表，我得卖3800斤西瓜才够，这399的，798斤西瓜就换俩，太值了。” 就是这款我之前在上海的数码博主朋友圈里根本没人提的荣耀S1，今年二季度国内千元以下智能手表出货量直接登顶，618全平台累计销量破120万台，上市5个月总销量已经突破300万台，把一众主打高端的智能手表甩在了身后，我特意跟卖场老板王哥聊了一下午，又翻了近3年的消费行业报告，突然发现：荣耀S1的爆卖，根本不是什么“低价走量”的老套路，它恰恰戳中了当下中国消费赛道最被低估的红利——普通人的真实刚需。
1、从月销200台到月销2000台：县城经销商眼里的荣耀S1“全民吸引力”
王哥在县城开了12年数码店，代理过不下20个智能穿戴品牌，他说之前的产品要么就是太贵，千元以上的智能手表，一个月能卖5台就不错，要么就是太廉价，100多的杂牌子，用俩月就充不上电、定位不准，返修率能到40%，售后吵得他头大，今年3月份荣耀的区域经理给他推荣耀S1的时候，他本来没当回事，抱着试试的心态进了200台，想着怎么也得卖俩月，结果不到半个月就卖空了，现在他每个月固定进2000台，还是经常断货。 我在他店里坐了两个小时，就有三波人来问荣耀S1：一波是刚放暑假的初中生，凑钱给奶奶买生日礼物，就要带心率预警、操作简单的；一波是跑外卖的小哥，说夏天手机揣在工装口袋里，来单了掏出来慢还容易被雨淋，戴手表接电话看接单提醒都方便；还有一波是社区的妇联主任，要给社区20个独居老人采购，说之前有老人在家摔倒没人发现，这款的摔倒预警功能刚好能用。 王哥给我算了笔账：“之前卖一台2000块的高端智能手表，我拿货价1600，赚400块，但是一个月最多卖10台，才赚4000；现在卖荣耀S1，拿货价290，卖399，一台赚109，一个月卖2000台，赚21万8，比我之前卖高端货一年赚的都多，我当然愿意往死里推。” 他还给我讲了个印象最深的订单：上个月有个工地的包工头，一次买了50台给高空作业的工人，说之前有个工人在脚手架上摔了，工友找了半小时才找到，耽误了救治时间，现在给每个人配个荣耀S1，有定位和摔倒预警，真出事了第一时间就能找到人，50台才不到2万块,比买额外的安全保险还划算。
2、别再被“消费升级”忽悠了：90%的用户根本不需要你堆出来的“高端参数”
我这两年参加过不下10场消费行业论坛，台上的投资人、品牌创始人张嘴闭嘴就是“消费升级”“高净值人群”“溢价空间”，好像做产品不往高端走，不做千元以上的定价，就上不了台面一样，但是他们根本没有下到县城、乡镇看看，中国14亿人里，有多少人愿意花一个月三分之一的工资买一块智能手表？又有多少人能用得上那些花里胡哨的功能？ 我自己就踩过高端参数的坑，前两年买过某国际品牌的旗舰智能手表，花了3299，参数拉满：2K屏幕、心电图检测、50米防水、能装几十款APP、支持微信语音回复，结果我用了半年，除了看时间和测步数，啥功能都没用过，心电图检测我一年也测不了一次，真有问题我直接去医院了；那么小的屏幕回微信，打字都费劲，我为啥不用手机？防水功能我一年游不了两次泳，根本用不上；最烦的是天天要充电，我出差忘带充电器就变砖头，后来直接扔抽屉里落灰，3000多块钱打了水漂。 但是荣耀S1呢？它把那些90%的普通用户一辈子都用不上的功能全砍掉了，就盯着大家最需要的几个点做：14天长续航，不用天天充，老人记性不好也不怕忘；定位精度到3米，孩子在学校哪个楼都能找到；NFC支持全国90%以上的校园卡、公交卡、门禁卡，出门不用带一堆卡；心率预警、摔倒报警，给老人用刚好能保命；操作简单，老人小孩拿过来5分钟就能用明白，定价399，就算是月薪3000的工厂工人，咬咬牙也能买得起，丢了摔了也不心疼。 我查过一份第三方的用户调研，荣耀S1的用户里，有62%的人表示“之前觉得智能手表都是有钱人用的，没想到300多就能买个品牌货”，有78%的人说“最看重的就是功能刚好够用，没有多余的复杂操作”，你看，哪里是大家不愿意为智能穿戴付费？是之前的品牌都把精力放在了讨好那10%愿意为溢价买单的高端用户，忽略了剩下90%的普通人的需求。
3、荣耀S1的“反内卷”逻辑：放弃无效堆料，才能赚得更多
这两年消费电子行业卷得离谱，手机卷1英寸大底、卷240W快充，智能手表卷屏幕分辨率、卷传感器数量，但是很多参数都是“无效堆料”：智能手表那么小的屏幕，1080P和2K人眼根本没有区别，但是成本要涨200块；多加一个气压传感器，成本涨50块，但是99%的用户一年都用不上一次；为了做“超薄”，把续航从14天砍到1天，成本还要涨100块，用户反而更嫌麻烦。 我之前采访过东莞一家做智能穿戴的代工厂老板，他说前两年给网红品牌做代工，对方要求堆10种传感器，要支持30款APP安装，BOM成本直接干到280块，卖499，还要给网红主播30%的佣金，最后代工厂一台赚5块钱，品牌方一台赚10块钱，返修率还高达35%，干了半年反而亏了200万，今年他接了荣耀S1的代工单，荣耀的产品经理直接说，不用堆没用的料，就把续航、定位、NFC、心率检测这四个功能做好，其他的全砍掉，最后BOM成本才180块，代工厂一台赚30块，荣耀给的结款周期还短，今年上半年光做荣耀S1的单，就赚了3200万，比之前干三年赚的都多。 荣耀的思路其实很简单：把钱花在用户真的能感知到的地方，砍掉所有无效的研发和生产成本，价格打下来，量跑起来，反而比卖高端货赚的更多，我查过供应链的数据，荣耀S1单台的综合成本大概是300块，卖399，每台利润接近100块，今年卖300万台就是3个亿的利润，比很多品牌一年卖10万台高端手表赚的还多，而且还打出了口碑，占领了下沉市场，一举两得。 我一直觉得，“性价比”从来不是什么丢人的商业模式，反而最考验品牌的供应链能力和用户洞察能力：你能不能在有限的成本里，把用户最需要的功能做到最好，把没用的成本全砍掉,这比一味堆参数做高端难得多。
4、给所有创业者的提醒：“平民红利”才是未来10年消费赛道最大的机会
现在很多创业者都有个误区，觉得做下沉市场、做性价比就是low，就是赚不到钱，非要盯着一二线城市的白领，做“轻奢”“高端”“小资”的产品，结果动辄就倒闭，但你看看现在赚大钱的品牌：蜜雪冰城，一杯奶茶几块钱，一年赚几十亿；名创优品，10块钱的小商品，开遍了全国县城；拼多多，靠下沉市场做到了电商前三；现在的荣耀S1，也是靠普通人的需求爆卖。 中国有10亿人没坐过飞机，有6亿人月收入不到1000元，有超过7亿人生活在县城和乡镇，这些人的需求才是中国消费市场的基本盘，之前这些人的需求要么被杂牌子的劣质产品满足，要么就是根本没有被满足，只要你能做出质量过硬、价格合适、刚好解决他们痛点的产品，根本不愁卖。 我之前在县城看到，很多阿姨跳广场舞的时候，戴的都是100多块钱的杂牌子手表，测心率不准，用俩月就坏，她们不是不想买好的，是之前没有品牌做适合她们的产品，要么太贵，要么功能太复杂，荣耀S1出来之后，刚好补上了这个空白，399的价格，荣耀的品牌，功能刚好够用，她们当然愿意买。 我甚至觉得，荣耀S1的出现，给所有消费品牌都打了个样：国产品牌不需要一味去对标国际品牌的溢价，也不需要一味去讨好少数高收入人群，把注意力放在14亿普通人的需求上，做他们用得起、用得爽的产品,反而能走出一条更宽的路。
这次从老家回来，我最大的感受就是，我们的消费行业，太久没有把注意力放在普通人身上了，大家都在追风口，炒概念，什么AI手表、元宇宙穿戴，什么高端奢华、身份象征，但是却忘了商业最本质的逻辑：你的产品能不能解决用户的真实问题，能不能给用户提供超出预期的价值。 荣耀S1的爆卖，不是什么奇迹，只是它真的沉了下去，看见了卖水果的舅舅、工地上的工人、跑外卖的小哥、跳广场舞的阿姨、上学的孩子的需求，做了一款他们用得起、用得爽的产品而已。 未来的消费赛道，从来不会属于那些只会堆参数、炒概念、卖溢价的品牌，只会属于那些真正看见普通人需求的品牌，毕竟，能让14亿中国人都用得上好产品，才是国产品牌最大的底气,也是最大的机会。
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