上周回老小区拿东西,刚进院门就被开零食店的张姐拽住塞了满满一兜子新品奶酥，说要不是我去年给她推荐八爪鱼2，她的店去年夏天就关门了，更别说现在已经在筹划开第二家分店。
我看着她手机里展示的上个月流水：纯利润32000多，比她之前半年赚的都多，突然觉得很多人对“数字化工具”“数据采集”的误解真的太深了：总觉得这些是互联网公司、专业分析师才用得上的东西，和开小店的、上班的、做小生意的普通人没关系，但张姐的事实实在在告诉我：只要用对工具，普通人靠公开信息就能赚到大钱，而八爪鱼2就是我见过最适合普通人的“信息差武器”。
我为什么会给开社区零食店的张姐，推荐一款“程序员才用”的采集工具？
去年3月份我就见过张姐坐在店门口叹气,那时候小区斜对面刚开了一家连锁零食店“零食很忙”，装修亮、sku多、定价还低，张姐开了5年的夫妻店瞬间被抢了一半生意，那段时间她天天瞎琢磨：今天看对方卖什么火就跟着进什么，明天看人家打折就跟着降，结果进货要么压货卖不动，要么降价亏了本，折腾了两个月，流水反而掉了70%，连4000块的房租都快交不起了，已经在找中介问转店的价格。
我那时候做财经内容刚好经常用八爪鱼采集器,之前的1代我用了3年，爬过上市公司财报、行业研报数据、各平台财经热点，省了我至少一半找数据的时间，刚好那阵子八爪鱼2换代上线，我体验了一周最大的感受就是：终于不用写代码了，拖拽式操作，连我妈那种只会刷抖音的人，学半小时也能上手。
我当时就想：张姐缺的不就是准确的信息吗？她之前进货全凭感觉，夏天觉得大家爱吃冰淇淋就进20箱，结果去年夏天特别热，大家都愿意买冰奶茶，冰淇淋最后赔了一半扔了；进的零食全是她自己爱吃的老牌子，小区里住的一半是大学生和刚上班的年轻人，根本不认，她要是能把周边3公里的竞品信息、消费者喜好都摸清楚，怎么可能干不过连锁？
我当天下午就去她店里给她装了八爪鱼2,教她最基础的操作：看到你想收集信息的网页，把链接复制进去，点“自动识别”，系统就能自动把页面上的价格、销量、评论、上架时间这些信息扒下来，导出成Excel表格就行，不用写一行代码，也不用懂什么函数公式，会用Excel筛选就能看懂。
张姐一开始还摆手说自己不会用电脑,结果跟着我操作了两次，当天晚上就爬了周边3公里所有零食店的美团外卖店铺数据，第二天一早就给我打电话，声音都在抖：“原来大家最爱买的零食我店里一样都没有啊！”
张姐的27万额外利润，全是八爪鱼2“捞”出来的细碎信息
后来我给张姐算了一笔账,从去年4月到今年4月，她靠八爪鱼2收集的信息调整经营，纯利润比前一年多了27万，没有一分钱是靠运气赚的，全是公开信息里藏着的钱。
第一笔：爬竞品数据，调整sku赚了12万
张姐第一次爬完周边3家连锁零食店、2家夫妻店的外卖数据，导出表格一筛选吓了一跳：销量前20的单品里，有13款都是低卡减脂类的零食，比如芋泥脆、无糖蛋白棒、0糖气泡水，而她的店里这类商品占比还不到5%，更有意思的是，她发现临期零食的订单占比居然有22%，很多买家的备注都是“要临期牛奶、临期巧克力”。
她之前一直觉得临期食品不吉利,怕卖不掉砸手里，从来不敢进货，但八爪鱼2爬出来的评论里，很多大学生说“我们对价格敏感，只要没过期，便宜一半太香了”，张姐当天就联系了本地的临期食品经销商，专门辟出了一个9.9元临期专区，定价只有正价的3-4折，同时把店里的低卡零食占比提到了30%。
就这一个调整,她的店第二个月流水就涨了80%，很多周边大学的学生专门坐两站公交来她店里买临期零食，顺便带点正价的商品，光这部分一年就多赚了12万。
第二笔：爬本地种草内容，提前备货赚了6万
我后来教张姐,除了爬竞品，还可以爬抖音、小红书的本地板块内容，关键词就搜“XX市零食”“XX区好吃的”，看看周边的人最近在被种草什么。 去年9月份的时候，张姐爬数据发现，本地小红书上“板栗味脆升升”的搜索量一周涨了300%，但是周边的零食店都还没上架这个新品，她赶紧联系经销商拿货，比周边的零食店早了20天拿到货，别人卖6块钱一包，她卖5.5，那段时间每天光这个单品就能卖200多包。 还有去年年底大家都在囤黄桃罐头，张姐提前半个月就从数据里看到黄桃罐头的搜索量暴涨，提前囤了500箱，别人都卖断货的时候她店里还有货，就这一波就赚了2万多，一年下来靠提前抓流行趋势备货，她多赚了6万。
第三笔：爬供货平台数据，省了9万进货成本
之前张姐进货一直是找固定的经销商,她总觉得合作了很多年，对方不会坑她，直到我让她用八爪鱼2爬1688、拼多多的工厂供货价，对比下来她才发现，经销商给她的坚果类产品，比1688的工厂店贵了15%，膨化食品贵了8%，就连矿泉水都贵了1块钱一件。 她直接停了和之前经销商的合作，量大的货直接从1688的工厂拿货，量小的从拼多多的批发频道拿，一年下来进货成本就省了9万，这部分省的钱全是纯利润。
别把八爪鱼2只当“爬数据工具”，它是普通人对抗信息差的最低成本武器这么多年，最深的感受就是：普通人赚不到钱，90%的原因不是不够勤快，而是信息差太大了，你以为的“生意不好做”“行业太卷”，本质上是你不知道用户要什么，不知道对手在做什么，不知道哪里有更便宜的货源。
之前要拿到这些信息,成本高到普通人根本承担不起：连锁企业有专门的数据分析部门，一年花几百万做市场调研；大老板买一份行业研报就要几十万，普通人哪里掏得起这个钱？但八爪鱼2这类工具的出现，直接把获取信息的成本降到了几百块钱一年，只要你愿意花点时间，你能拿到和大公司差不多的公开数据，这就是技术给普通人的红利。
我身边不止张姐一个人靠八爪鱼2赚到了钱：
- 我有个做二手房中介的朋友,之前业绩一直中等，现在用八爪鱼2爬各个平台的房源报价、业主挂牌时间、同小区历史成交价，别人给客户报价只能靠蒙，他能拿出3年的成交数据给客户分析，现在成交率比同行高30%，去年一年多赚了40多万；
- 还有个做财经自媒体的朋友,之前写一篇文章找数据就要花3天，现在用八爪鱼2自动爬上市公司公告、基金持仓数据、各平台财经热点，半天就能整理好素材，去年的广告收入直接翻了一倍；
- 甚至还有个开奶茶店的95后小姑娘,用八爪鱼2爬周边奶茶店的大众点评差评，发现大家都吐槽周边的奶茶太甜、小料太少，她就专门做3分糖的奶茶，小料免费加，现在成了周边的网红店，周末都要排队。
很多人总觉得“数据”是个很高大上的词，和自己没关系，但实际上你开个小店要知道周边人爱吃什么，你上班做方案要知道行业最新的数据，你做副业要知道现在什么东西好卖，这些都需要数据，而八爪鱼2就是帮你低成本拿到这些数据的工具。
我用八爪鱼2做财经内容3年的3个真心话，想靠数据赚钱的普通人一定要看
我从八爪鱼1代用到2代,前前后后用了4年，也推荐给了身边十几个做小生意的朋友，有赚到大钱的，也有买了之后放着落灰的，总结了3个经验，想分享给所有想靠数据赚钱的普通人：
第一，绝对不要碰灰色地带，只爬公开的非隐私信息
很多人对数据采集的第一印象就是“违法”，但实际上只要你爬的是公开的、不涉及用户隐私、网站没有明确禁止爬取的信息，就是完全合法的，比如张姐爬的是美团公开的商家销量、大众点评公开的评论，这些本来就是给所有人看的，只是八爪鱼2帮你省了手动复制粘贴的时间而已。 我一直跟身边的人说，别想着爬人家的后台数据、别爬用户的手机号、地址这些隐私信息，赚安心的钱比什么都重要，八爪鱼2本身也有合规提醒，碰到禁止爬取的网站会提示你，千万不要钻空子。
第二，不要贪多，先解决你最痛的那个问题
很多人刚拿到八爪鱼2就想着要爬整个行业的数据,爬几百万条信息，结果爬完了根本不知道怎么用，最后浪费时间，我一直建议普通人用八爪鱼2，先从最小的需求入手：你开餐馆的，先爬周边3公里的竞品的热销菜和定价就行，不用爬整个城市的；你做自媒体的，先爬你所在领域的热点内容就行，不用爬全平台的。 先解决你当下最痛的问题，比如张姐最开始的问题就是不知道进什么货，那就先爬竞品的销量，等这个问题解决了，再去爬供货价、爬种草内容，一步一步来，比你贪多嚼不烂有用得多。
第三，数据是死的，人是活的，落地才是关键
我见过有人爬了一堆数据,但是放在那里根本不用，也有人爬了数据之后不会灵活调整，最后也赚不到钱，比如张姐爬了数据知道大家爱买低卡零食，她不是光进货就完事了，她还专门做了“减脂零食专区”，和周边的健身馆合作，给健身的人发优惠券，这才把销量做起来。 数据只是告诉你方向，能不能赚到钱，还是要看你会不会结合自己的生意落地，不要觉得有了工具就可以躺着赚钱，工具永远是辅助，人的决策才是最关键的。
“数据平权”时代，普通人的赚钱门槛真的在变低
我之前看过一份财经报告,说现在使用数字化工具的中小商家，存活率比不用的高47%，利润率高32%，很多人说现在赚钱难，阶层固化，但是实际上技术的发展一直在给普通人降低赚钱的门槛。 20年前你要开个店，得托关系找货源，得自己一家一家跑竞品店摸价格，没有十几万启动资金根本做不了；现在你用八爪鱼2，花几百块钱就能拿到之前大公司花几十万才能拿到的数据，你一个夫妻店的信息储备，不比连锁品牌的店长差多少，这就是普通人的机会。
张姐前几天跟我说,她现在雇了个兼职的大学生，每个月给2000块钱，专门帮她爬数据，调整sku，她现在每天只需要看一下报表就行，不用再天天守在店里了，她跟我说：“我之前以为开小店就是靠勤快，每天早起晚归就能赚到钱，现在才知道，勤快加动脑子用对工具，比你早起3小时有用多了。”
其实不止是开小店的,所有普通人都可以试试这类工具，你不用懂编程，不用懂复杂的数据分析，只要你有想解决的问题：想做副业不知道卖什么，想换工作不知道哪个行业薪资高，想写内容不知道用户喜欢看什么，用八爪鱼2爬一爬公开信息，你得到的答案，比你问10个朋友都靠谱。
这个时代从来没有缺过赚钱的机会,缺的只是你愿意拿起工具的那点勇气而已。
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