不知道你手机里有没有存过几张阿狸的壁纸？就是那个圆滚滚、穿个小红裤衩，永远笑得没心没肺的小狐狸？我前阵子整理手机相册，翻出来好几百张阿狸手机壁纸图片，都是之前换手机的时候挨个存的，有治愈系的，有打工人怼老板的，还有节日专属的，本来以为就是个自娱自乐的爱好，直到我听朋友小夏讲了她靠阿狸壁纸3个月赚了4万的经历，才反应过来：原来我们平时随手存的小玩意,居然藏着这么大的商机。
小夏是95后，在杭州一家互联网公司做行政，月薪扣完社保才5000出头，除去房租、吃饭、通勤，每个月能剩下1000块就算不错了，之前她也试过不少副业：摆地摊卖发夹，进了300块的货卖了半个月只卖出去80块；做抖音好物分享，剪了20条视频一共才100多个赞，差点就放弃了，直到去年年底的一个偶然机会,让她摸到了阿狸壁纸这个几乎0成本的生意。
1 从存1000张阿狸手机壁纸图片到赚第一笔钱，她只花了7天
小夏本身就是阿狸的十几年老粉，初中的时候就省早饭钱买阿狸的绘本，工作之后换了3个手机，每一个的壁纸全是阿狸，光她百度网盘里存的阿狸相关的图就有1000多张，去年12月大家都居家抗阳的时候，她闲在家里没事干，就用醒图改了几张适配苹果14灵动岛的阿狸壁纸：一张是阿狸举着退烧药挡在灵动岛前面，配文“阿狸护体，阳敌退散”，还有一张是阿狸抱着工资袋，配文“阳康上班，工资翻倍”，她随手发在了自己只有200多个粉丝的小红书账号上，关键词就带了“阿狸手机壁纸图片”“阿狸灵动岛壁纸”，本来就是发着玩的，结果当天晚上笔记就爆了，赞数涨到了3000多,后台私信炸了全是要原图的。
一开始她都是免费发，要的人太多她就让大家给她点个关注，发截图她就给原图，直到有个女生私信她，说能不能给她做一张带自己和男朋友名字的情侣款阿狸壁纸，愿意给她10块钱辛苦费，小夏一口答应，花了10分钟改完图发过去，当天就收到了第一笔10块钱的收入，那天晚上她翻私信，发现有类似需求的人居然有十几个：有人要带自己姓氏的新年专属壁纸，有人要适配自己平板尺寸的壁纸，还有人要加公司logo的打工人专属壁纸，她索性就明码标价：普通的现成壁纸3块钱20张，定制款9.9一张，当天就赚了127块,比她上一天班的日薪还高10块钱。
我当时听她讲这段的时候还挺感慨的，很多人总觉得创业、搞副业要有大本钱、要有特殊技能，其实根本不是，现在的轻创业核心逻辑，就是把你自己的兴趣点稍微往深挖一步，找到用户的真实需求就行，阿狸这个IP已经火了17年，从最早的绘本、表情包到后来的动画、线下主题店，积累的粉丝少说也有大几千万，这些用户的需求是分散的：官方出的壁纸不可能覆盖所有人的个性化需求，你稍微做一点二次创作，就能吃到这个成熟IP的长尾流量，根本不用你自己从零开始做IP,省了不知道多少力气。
2 阿狸手机壁纸图片的生意经：虚拟产品的暴利，你根本想象不到
尝到甜头之后，小夏就开始专门研究这个生意，她算了一笔账：壁纸是纯虚拟产品，没有生产成本，也不用囤货、发货，只要你做出来一次，卖1份和卖1万份的成本几乎是一样的，纯利润高到惊人，她花了3天时间整理出来了5个壁纸系列：通用治愈系、节日专属系、打工人定制系、情侣专属系、小众创意系，每个系列有20-30张图，定价也很简单：单买一个系列9.9元，所有系列打包29.9元永久更新，专属定制加名字、加照片的话19.9元一张。
为了引流，她专门注册了两个账号，小红书专门发笔记，每条笔记的封面都是好看的阿狸壁纸，关键词必带“阿狸手机壁纸图片”，不同的笔记再加不同的长尾词，比如高考季就加“阿狸高考加油壁纸”，520就加“阿狸情侣专属壁纸”，工作日就加“阿狸打工人壁纸”，抖音就发短平快的壁纸滑动视频，配个治愈的BGM，文案就写“谁还没有可爱的阿狸壁纸呀，要的戳主页”，除此之外她还加了十几个阿狸的粉丝群，进去先和大家聊阿狸的绘本、周边，偶尔发几张自己做的新壁纸，有人要就引导加微信，不到一个月的时间,她的私人微信就加了2000多个精准的阿狸粉丝。
第一个月她算了算账，一共赚了8700多，比她的工资还高3000多，第二个月赶上新年，她做了几十张“阿狸送财”“阿狸开运”的新年壁纸，刚好赶上大家换新年壁纸的高峰，单月赚了15600，第三个月又拓展了周边分销的生意，和阿狸的官方IP方梦之城申请了个人创作者的分销权限，顺带在朋友圈卖阿狸的钥匙扣、抱枕、笔记本，又多了一笔收入，单月赚了17000多，三个月加起来刚好4万多,比她半年的工资都高。
这里我必须说一句，很多人根本看不起几块钱的小生意，觉得赚不了大钱，但是你要算清楚虚拟产品的账：几块钱的东西用户的决策成本极低，几乎不用犹豫就会掏钱，你有1000个用户买29.9的打包套餐，就是将近3万的收入，而且这些都是纯利润，我之前接触过一个做表情包的创作者，一套表情包卖5块钱，一年卖了30多万份，纯利润150多万，比很多开实体店的老板赚的都多，而且不用租店面、不用雇人、不用承担库存风险，对没本钱、没资源的普通人来说，这种轻资产的小生意,反而是最靠谱的创业方向。
当然这里也要提醒大家，做IP衍生生意一定要有版权意识，小夏刚开始做的时候也怕侵权，专门给梦之城的官方发了邮件咨询，官方回复说只要不是恶意篡改IP形象，个人非商用的二次创作、少量定制都是允许的，如果月流水超过1万，只需要付10%的分成就能拿到正式的个人授权，所以她做了这么久也没有被投诉过，之前我有个粉丝直接把官方的阿狸原图拿去淘宝卖，没半个月就被投诉封店，保证金都扣了2000块,反而得不偿失。
3 从阿狸手机壁纸图片的爆火，看2024年普通人能复制的3个轻创业方向
其实阿狸壁纸的生意，本质上就是“成熟IP+虚拟产品+私域变现”的组合，这个逻辑不止适用于阿狸，2024年还有3个普通人完全能复制的轻创业方向，门槛都很低，只要你愿意花时间,第一个月赚几千块并不难。
第一个方向就是成熟IP的长尾衍生生意，不止阿狸，像蜡笔小新、皮卡丘、哆啦A梦、HelloKitty这些火了十几年甚至几十年的IP，都有海量的粉丝，官方不可能满足所有用户的个性化需求，你完全可以做这些IP的衍生内容：比如壁纸、头像、表情包、手作周边、车载贴纸等等，只要你做的内容有新意，能精准触达到粉丝群体，变现非常容易，我认识一个00后的女生，特别喜欢HelloKitty，专门做HelloKitty的定制手机壳图案，9.9一张图，用户自己找商家印，她每个月什么都不用干，就能赚大几千块,成本几乎为0。
第二个方向是个性化定制虚拟服务，现在的年轻人越来越追求“专属感”，网上随便就能找到的壁纸已经满足不了他们的需求，反而愿意为了带自己名字、自己照片、专属纪念意义的内容掏钱，除了定制壁纸，你还可以做定制朋友圈背景、定制表情包、定制头像、定制婚礼电子邀请函、定制生日祝福视频，这些东西几乎不需要什么成本，赚的就是信息差和手艺钱，哪怕你只会用美图秀秀，只要审美在线，都能做，我之前有个读者是个宝妈，在家带孩子没事干，专门给人做宝宝的专属表情包，一套29.9，每个月也能赚3000多,够给孩子买奶粉尿不湿的钱。
第三个方向是兴趣私域的复利生意，小夏现在微信里有3000多个精准的阿狸粉丝，这些人都是喜欢可爱治愈系产品的年轻人，消费能力虽然不算特别高，但是粘性非常强，她现在不止卖壁纸、卖阿狸周边，还会给大家推荐同类型的可爱手机壳、文具、玩偶，都是找1688和拼多多的货源一件代发，每个月躺赚5000多的佣金，根本不需要额外花时间，私域的核心就是复利，你只要把一群有共同爱好的人聚在一起，后续可以反复变现，不用每次都去花钱找新流量，只要你不坑用户,这群人能给你带来的长期收益远超你的想象。
4 想靠小生意赚钱，你必须避开的3个坑
当然我也见过很多人做这种小生意最后没赚到钱，反而亏了不少，总结下来，普通人想做轻创业,一定要避开3个坑：
第一个坑就是不要怕麻烦但也不要乱侵权，很多人一听到要拿授权就打退堂鼓，现在大部分成熟IP的个人授权门槛都非常低，有的甚至只要你不用于高价商用就免费，提前问一句总没错，不要抱着侥幸心理直接拿官方的内容卖钱,最后被投诉罚款反而得不偿失。
第二个坑就是不要看不起小利润，很多人一上来就想一单赚几百块，觉得几块钱的生意不值得做，但是你要知道，小单的转化难度要比大单低10倍都不止，你先靠小单把用户加进来，后续再推出高价的产品和服务，复购的钱才是大头，一上来就想赚快钱,反而容易踩坑。
第三个坑就是不要一开始就all in，小夏做了半年壁纸，直到每个月稳定收入2万以上才辞职全职做，之前都是每天下班花1-2个小时做图发笔记，根本不影响主业，很多人一上来就辞职搞副业，最后钱没赚到，工作也丢了，轻创业的核心就是“轻”，先拿业余时间试错，跑通了盈利模型再放大,风险才最低。
前几天我还找小夏要了几张新出的阿狸高考加油壁纸，给我要高考的表妹发过去，她跟我说她们班现在好多同学都在用阿狸的壁纸，说看着就开心，你看，就是这么个我们平时随手存的阿狸手机壁纸图片，既能给大家提供情绪价值，又能给普通人带来额外的收入，很多人总说自己没本钱、没机会创业，其实机会根本不在什么高大上的项目里，就在你刷手机的间隙里，就在你存了几百张的相册里，就在你喜欢了很多年的爱好里，与其天天羡慕别人赚大钱，不如从手边的小事做起，哪怕第一个月只赚几百块,也是你踏出舒适区的第一步。
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