上周陪我7岁的外甥逛商圈的潮玩店，他抱着个功夫熊猫的限定盲盒死活不肯撒手，一个69块的小摆件，我付账的时候扫了一眼货架，光梦工场IP的周边就占了整整两排：穿靴子的猫的徽章、史莱克的毛绒公仔、马达加斯加企鹅的手办，排队买单的人群里还有个穿功夫熊猫联名T恤的小姑娘，袖口上印的胖熊猫憨态可掬，跟我2008年在电影院第一次看到《功夫熊猫》时的印象几乎一模一样。
那天我站在潮玩店门口突然反应过来：梦工场这一路走了快30年，从和迪士尼硬碰硬的动画新贵，到中途跌落神坛被收购，再到现在靠IP变现闷声赚大钱，可不就是一场活生生的商业“大冒险”？而且它踩过的坑、摸出来的路，根本不是只有文娱大佬才关心的行业故事，反而是我们每个普通人搞副业、做小生意都能直接抄的财富逻辑。
第一场冒险：反套路起家，“差异化”永远是最好的入场券
1994年，斯皮尔伯格、杰弗里·卡森伯格和大卫·格芬三个好莱坞大佬凑了1亿美元创办梦工场的时候，整个动画市场几乎是迪士尼的一言堂：公主配王子、善良战胜邪恶、全片没有一句成人向的梗,所有动画的目标受众都锁定12岁以下的儿童。
梦工场上来就走了完全相反的路：别人做真善美童话，我就做“反童话”，2001年《怪物史莱克》第一部上映，丑到辣眼睛的绿色怪物当主角，公主不是娇弱的白富美而是晚上会变成怪物的“女汉子”，甚至还在片子里公开吐槽迪士尼的白雪公主、灰姑娘的老套剧情，上映前没人看好这种“离经叛道”的动画，结果上映后直接爆了：6000万美元的制作成本，拿下了4.8亿美元的全球票房，还拿了奥斯卡第一届最佳动画长片奖，把同年迪士尼的《亚特兰蒂斯：失落的帝国》打的毫无还手之力。
后面的故事大家更熟悉了：《功夫熊猫》把中国元素和美式幽默结合，胖到跑不动的熊猫当大侠，全球票房超过6.3亿美元；《靴子的猫》把反派配角做成主角，靠卖萌圈了全球无数成年人粉丝；《马达加斯加》里的四只企鹅,干脆成了全网流传的表情包。
我一直觉得梦工场的起家，是商业世界“差异化竞争”最典型的范本：当所有人都挤在同一个赛道里卷的时候，你反着来，找到别人没覆盖到的空白人群，就是最快的破局路，很多人说现在创业难、做副业卷，其实根本不是没有机会，而是你总想着跟着别人的路走，别人开奶茶店你也开，别人做美妆博主你也做,当然卷。
我去年认识个在杭州开奶茶店的95后小姑娘，她开店的那条街500米之内有4家蜜雪冰城、2家古茗、1家喜茶，周边全是写字楼的上班族，大家买奶茶首先看价格、看品牌，她刚开的第一个月连房租都赚不回来，后来她干脆不跟别人卷果茶、卷甜度，专门做云南滇红煮的咸奶茶，主打“低糖低卡、喝了不腻不胖”， target 就是周边怕胖又想喝奶茶的女白领，还推出了“加班定制款”，加了人参、枸杞的养生奶茶，现在她的店每天光外卖单就有200多单,上个月刚在旁边的产业园开了第二家分店。
你看，这不就是当代普通人版的“梦工场式起步”？根本不需要你比别人钱多、资源多，只要你能找到一个大家都忽略的小缺口,就能稳稳站得住脚。
第二场冒险：跌落神坛后的“曲线救国”，核心资产才是最长情的现金流
梦工场的好日子没有持续太久，2012年之后，随着迪士尼接连拿出《冰雪奇缘》《疯狂动物城》等爆品，梦工场的动画电影开始接连扑街：《守护者联盟》成本1.45亿美元，全球票房只有3.06亿，扣除分账后直接亏了近1亿美元；《天才眼镜狗》成本1.45亿，票房2.75亿，又是大亏；连续3年时间，梦工场累计亏损超过3亿美元，裁员超过20%，2016年直接被康卡斯特以38亿美元的价格收购，当时行业里一片唱衰，说“梦工场死了”。
结果所有人都没想到，被收购后的梦工场根本没跟迪士尼在动画电影赛道死磕，反而换了个思路：既然拍电影卷不过你，那我就吃IP衍生的饭，现在梦工场的营收结构里，电影票房占比已经不到30%，剩下70%全是IP授权、主题乐园、周边衍生的收入：2023年光功夫熊猫一个IP的全球授权收入就超过12亿美元，涵盖了潮玩、快消联名、主题乐园、游戏等十几个赛道，北京环球影城的功夫熊猫园区，一年的游客量超过1200万人次，比很多单独的小型主题公园一年的游客量还多；衍生手游《梦工场大冒险》上线首月流水就破了2亿，靠的就是史莱克、功夫熊猫等IP的粉丝号召力。
我对梦工场的这次转型印象特别深，因为它刚好戳中了很多创业者的一个误区：大家总觉得一定要当赛道第一、一定要做爆品才算成功，其实根本不是，只要你握有不可替代的核心资产，哪怕赛道卷不动了，换个变现方式照样能活的很好，梦工场的核心资产从来不是动画制作能力，而是它花了20多年时间打造的几十个深入人心的IP形象,这些形象的用户心智就是它最强的护城河。
我之前采访过一个做汉服内容的90后姑娘，前几年汉服内容火的时候她靠拍汉服穿搭视频涨了30多万粉丝，后来抖音汉服赛道越来越卷，流量掉的厉害，接广告的价格也砍了一半，她当时也纠结要不要硬扛着拍视频，后来干脆停下来，把自己之前设计的十几个汉服纹样注册了版权，专门给汉服商家、文具商家、文创商家做纹样授权，一个纹样一年的授权费从几千到几万不等，现在她每个月躺赚十几万，比之前拍视频的时候赚的还多,还不用天天熬夜想脚本。
你看，本质上和梦工场的逻辑一模一样：不要把自己的路走死，核心资产在手,换个场景照样能变现。
第三场冒险：下沉到普通人的“小IP时代”，每个人都有自己的“梦工场”
聊到这很多人可能会说：IP是大企业的事，我们普通人一没资金二没团队，哪做的了IP？其实真不是，现在的IP早就不是动辄几十亿的大IP了，小到你家小区楼下便利店的猫、你手工做的果酱的logo、甚至你个人的某个标签，都是可以变现的小IP，现在国内的IP授权市场每年的增速超过20%，2023年市场规模已经突破1500亿，其中小IP、垂类IP的增速是最快的,普通人的机会反而比大企业更多。
我家楼下开便利店的王叔就是个最好的例子，王叔的便利店开了5年，之前就是个普通的夫妻店，旁边就是个大型超市，生意一直不温不火，去年王叔捡了个流浪橘猫，天天放在收银台旁边养，橘猫特别粘人，见了人就蹭，王叔就拍了很多橘猫的短视频发在本地的业主群和抖音上，给橘猫起了个名字叫“店长橘子”，还专门在店里辟了个小角落放了猫爬架,供客人撸猫。
现在王叔的店火的一塌糊涂，很多人专门绕两三公里过来撸猫买东西，王叔还定制了印着橘子头像的钥匙扣、帆布袋，消费满39就送，甚至还和旁边的奶茶店做了联名，推出了“橘子奶茶”，杯身上都印着橘猫的头像，一个月能卖1000多杯，去年年底王叔算了算账,营收比前年翻了三倍。
你说王叔有什么团队、有什么资金吗？根本没有，他只是把一只猫做成了自己小店的IP，就把普通的便利店做成了区域网红店，我一直说现在的商业逻辑早就变了：以前是“货找人”，你要打广告、铺渠道，要有钱才能做生意；现在是“人找货”，只要你有一个大家喜欢、有记忆点的符号，不管是一只猫、一个卡通形象、还是你自己的手艺，都能变成你的核心资产，这个资产别人抢不走，还能反复变现。
给普通人的3个“梦工场式”财富建议，踩中风口少走10年弯路
梦工场这30年的大冒险，其实给我们普通人搞钱提供了非常清晰的路径，我总结了3个最容易落地的建议，不管你是想做副业还是想创业，都能用得上： 第一，永远不要追热门赛道，多找“常识里的反方向机会”，所有人都告诉你奶茶要做甜的，你可以试试咸奶茶；所有人都做美妆内容给女生看，你可以试试做男生美妆内容；所有人都做母婴内容教妈妈怎么带娃，你可以试试做“懒妈妈带娃”内容，反常识的地方往往有最多的空白市场。 第二，不管做什么，都要攒自己的“可复用核心资产”，什么是消耗性的事？你跑外卖，跑一天赚一天的钱，不跑就没钱，这就是消耗性的事；你做PPT定制，做一单赚一单的钱，不做就没钱，这也是消耗性的事，什么是核心资产？你跑外卖的时候拍自己的日常，涨了10万粉丝，这就是核心资产；你做PPT的时候整理了一套可复用的模板，放到网上卖，这就是核心资产，永远不要把所有时间都花在消耗性的事上，每天抽1-2个小时攒自己的核心资产，半年后你就能看到差距。 第三，变现不要吊死在一棵树上，多给自己找几条后路，就像梦工场不拍电影还能做IP授权，你做博主不要只靠接广告变现，还可以做社群、做知识付费、做带货；你开餐饮店不要只靠堂食赚钱，还可以做预制菜、做品牌加盟、做配方教学，我有个做PPT设计的粉丝，之前就是接定制单，一张PPT50块，累的要死一个月赚不到5000，后来他做了一套“打工人摸鱼PPT模板”，放到付费素材网站上卖，一份19.9，现在每个月被动收入都有8000多,比接定制单轻松多了。
上次我外甥问我，为什么功夫熊猫那么胖还能当大侠啊？我当时说因为他有自己的特长啊，现在想想，梦工场不就是那个“胖熊猫”吗？出身不如迪士尼，资源不如迪士尼，中间还跌倒过好几次，但是就是靠着反套路的坚持，靠着自己的核心IP,硬是走出了一条属于自己的路。
我们普通人的“梦工场大冒险”又何尝不是这样？你不需要成为第二个马云、第二个马斯克，也不需要做什么年入百万的大生意，你只要找到自己的差异化，攒好自己的小核心资产，哪怕走的慢一点，也能做出属于自己的小事业，毕竟这个时代,从来不会亏待有自己特色的人。
还没有评论，来说两句吧...