去年年底我帮我爸挑开户券商的时候，翻了整整3天的中证协2022年券商排名公开报告，我爸一开始还嫌我麻烦，说小区楼下就有个地方小券商的网点，开户不仅给万1佣金，还送一袋10斤的东北大米，“都是开户，在哪开不一样？省下来的钱买肉吃不香？”直到我把堂哥2022年踩的坑给他讲了一遍,他才立马打消了贪小便宜的念头。
我堂哥是个有5年股龄的老散户，2022年初刷短视频看到某小券商的开户广告，万0.8的佣金、还送200元京东卡，比他之前用的头部券商万1.5的佣金便宜了近一半，当天就转户过去了，结果4月25号那天A股大跌近5%，他手里拿的两只股票都跌停开盘，本来想挂单割肉止损，APP死活登不进去，一直提示“系统繁忙”，打客服电话占线了40分钟才接通，等终于登上账号的时候，两只股票都已经封死了跌停板，就那一次故障，他多亏了23000多，后来去找券商要说法,对方只赔了他500块的代金券了事。
之所以要特意拿2022年的券商排名出来说，就是因为这一年的榜单是真的“试金石”：A股全年上证指数跌15.13%、创业板指跌29.37%，债市11月也出现了大幅回撤，资管新规刚落地第一年，之前靠保本理财、灰色业务混日子的券商全在这年裸泳，这个熊市里跑出来的排名，比2020、2021年牛市里大家都赚钱的榜单,参考价值高太多。
先搞懂：2022券商排名的“水”到底有多深？
很多人搜券商排名，出来的结果五花八门，有的说某某券商排第一，有的说另一家才是龙头，其实根本原因是排名的维度不一样，甚至还有不少榜单是券商花钱买的,根本没有参考性。
首先给大家厘清，最权威的券商排名是中国证券业协会每年披露的行业经营数据排名，完全基于各家券商上报的真实合规数据，没有花钱买榜的空间，2022年中证协披露的140家券商核心排名里,几个关键维度的榜单大家可以记一下：
- 总营收排名前十：中信证券、国泰君安、华泰证券、招商证券、广发证券、中金公司、中信建投、申万宏源、银河证券、东方证券，前十门槛是187亿营收,全行业140家券商里有21家全年营收不到10亿；
- 净利润排名前十：中信证券、国泰君安、华泰证券、招商证券、广发证券、中信建投、中金公司、银河证券、国信证券、东方证券，全行业有23家券商2022年是净亏损的，最多的一家地方券商全年亏了12.8亿；
- 普通散户最关心的经纪业务（也就是开户交易相关业务）排名前十：中信证券、国泰君安、银河证券、广发证券、华泰证券、招商证券、中信建投、国信证券、东方证券、申万宏源；
- 买理财、基金投顾要参考的资管业务排名前十：华泰资管、广发资管、东证资管、中信证券、招商资管、建投资管、国泰君安资管、兴证资管、中金公司、海通资管。
我这里特意把不同维度的排名分开列，就是想纠正很多人的一个误区：没有绝对的“最好的券商”，只有最适合你需求的券商，比如你是做一级市场的企业，要搞IPO、发债，那你就看投行业务的排名，中信、中金、中信建投这三家常年霸榜前三，肯定是首选；如果你是普通散户，就开个户炒炒股、打打新，那你看总营收排名没用，得看经纪业务的排名，经纪业务排名高的券商，APP稳定性、客户服务能力、合规性都更强；如果你想买券商发行的理财产品、或者用基金投顾服务，那就要优先看资管业务的排名，资管能力强的券商，产品回撤控制、长期收益都比小券商好得多。
我见过太多人开户的时候只看佣金，随便选个给最低佣金的小券商，最后要么APP崩了错过交易时机，要么被理财经理忽悠买了垃圾产品亏得一塌糊涂，本质上就是没搞懂不同排名的参考价值，把“佣金便宜”当成了选券商的唯一标准。
从2022排名看行业真相：中小券商的“生存战”已经打响
看2022年的券商排名，最直观的感受就是“头部效应”越来越强：前10家券商的总营收占全行业的54%，净利润占全行业的62%，等于剩下130家券商分不到40%的利润,很多小券商已经活的举步维艰。
为什么会出现这种情况？首先是躺赚的时代彻底过去了，以前券商靠佣金就能活的很好，十年前佣金普遍是千3，你10万块钱交易一次就要交300块佣金，现在佣金普遍降到了万1左右，10万块交易一次才10块钱，除去要交给交易所的万0.8左右的规费，券商赚的钱还不到2块，连服务器成本都覆盖不了，头部券商家大业大，还有投行、资管、衍生品这些高利润业务撑着，中小券商没有做这些业务的资质和能力，只能靠打佣金战抢客户，为了省钱只能砍成本：APP的服务器好几年不升级，行情一火爆就崩；客服全部外包，出了问题只会踢皮球；甚至为了冲业绩，纵容理财经理给客户违规推荐高风险产品，反正赚了是券商的,亏了是客户的。
我去年帮用户做理财咨询的时候就碰到过一个案例，山东的一个阿姨2022年在当地一家小券商买了一款“预期收益5.5%”的理财，理财经理跟她说是“保本保息”，结果半年就亏了17%，阿姨去网点闹，才知道那款产品是挂钩港股的高风险结构性存款，合同里根本没有保本的条款，理财经理为了拿提成故意骗她，后来我查了下那家券商的2022年排名，总营收排127名，合规评级是最低的D类，全年收了8张监管罚单,一半都是因为违规推荐产品。
这里我也说句掏心窝子的个人观点：散户开户真的没必要贪那点佣金的小便宜，万0.8和万1.5的佣金差，你10万资金满仓交易一次，差也才70块钱，一年就算交易20次，差也才1400块，但是碰到一次APP崩了、或者被忽悠买了垃圾产品，亏的可能就是几万甚至几十万，这笔账怎么算都不划算，很多小券商给你开万0.8的佣金，本来就是做亏本买卖，肯定会从别的地方把钱赚回来，要么给你推荐高佣金的基金、要么收你高额的两融利息，甚至偷偷给你调高佣金，你要是没注意,最后亏的比省的多得多。
普通人怎么用2022券商排名避坑？我总结了3个实用准则
2022年的券商排名之所以到现在还有参考价值，就是因为券商的能力是长期积累的，不可能一年就发生翻天覆地的变化，不管你是要开户、买理财还是用别的券商服务，照着这3个准则选,基本不会踩大坑。
第一，日常开户炒股、打新，选经纪业务排名前30的券商
经纪业务排名前30的券商，基本都是全国性的大券商，首先APP的稳定性有保障，头部券商每年光维护APP的投入就有大几千万甚至上亿，哪怕行情再火爆，也很少出现登不进去的情况；其次网点多，你要办什么业务比如开两融、改信息，不用跑几百公里找网点；还有就是合规性强，不会随便给你推荐垃圾产品，佣金也都是明码标价，不会偷偷给你调高。 我自己从2019年开始用的就是国泰君安的账户，这么多年从来没碰到过APP崩的情况，2022年4月、10月那两次极端行情，我身边用小券商的朋友很多都登不进去，我的账户交易一直很顺畅，虽然佣金比最低的小券商高一点,但我觉得完全值得。
第二，买券商理财、基金投顾，选资管业务排名前20的券商
资管新规落地之后，所有的理财都是净值型的，没有保本的说法，产品赚不赚钱全看券商的资管能力，2022年的行业数据显示，资管业务排名前20的券商，发行的权益类产品平均回撤是11.8%，比行业平均的18.7%低了近7个点，平均收益比行业平均高4.2个点。 我闺蜜2021年底买了东证资管的一款偏债混合产品，2022年全年行情那么差，她的产品还赚了2.3%，而她同事在当地一家小券商买的同类型“稳健理财”，2022年亏了5.7%，差距就是这么来的，我一直建议大家买理财的时候，不要光看预期收益，先去查下发行产品的券商资管业务排多少名，排名靠后的券商，吹的收益再高也别买，他要是真有能力赚那么高的收益,排名早就上去了。
第三，开两融、做期权等业务，选净资本排名前15的券商
两融、期权这类信用业务，对券商的资本实力要求很高，净资本排名低的小券商，本身自己的钱就不多，很容易出现你想融资的时候没有额度的情况，而且风控特别严，2022年的时候有不少小券商，股票跌到预警线就直接给客户强平，根本不给客户补保证金的时间，而头部券商一般都会给客户1-2天的缓冲期,不会那么不近人情。
榜单之外：2022券商排名给我们的3个长期信号
其实2022年的券商排名，除了给我们普通人提供选券商的参考之外，还透露出了三个非常重要的行业长期信号，不管你是做投资还是想要入行金融行业，都值得注意。 第一个信号是行业头部集中的趋势不会变，未来90%的中小券商要么被头部收购，要么走特色化路线，全能型的小券商基本没有生存空间，以后普通人选券商，尽量选头部的，不用考虑那些名不见经传的小券商，说不定哪天就被收购了，到时候办业务都找不到人。 第二个信号是券商的盈利逻辑已经变了，以前靠佣金，现在靠服务，未来你去券商，不再是只是开个户炒股票，更多的是买资产配置、财富管理的服务，所以选服务能力强的头部券商，能享受到的资源也会更多。 第三个信号是监管会越来越严，不合规的券商迟早会被淘汰，2022年全行业有120多家券商收到了监管罚单，很多小券商直接被降级，以后监管只会越来越严，那些靠灰色业务、违规操作赚钱的小券商,迟早会被清出市场。
最后我再跟大家说句实在话，很多人觉得券商排名是行业内的事，和自己没关系，其实不是的，你开的户、买的理财、甚至你买的公募基金，很多背后都有券商的身影，你选的券商靠谱，你的投资路上就会少很多坑，2022年的排名之所以珍贵，就是因为它是熊市里考出来的成绩，牛市里大家都赚钱，看不出谁好谁坏，只有潮水退去的时候，才知道谁在裸泳，理财这件事，稳永远比小便宜重要，你贪那几百块的开户福利、万分之几的佣金差，最后可能要付出几十上百倍的代价，这笔账,真的要算清楚。
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