最近后台一堆粉丝给我发私信,一半是拿着002024套了两三年的老股民问要不要割肉，一半是听了小道消息的新手问能不能抄底，作为一个2019年装修时就泡在苏宁门店选家电、2020年真金白银买了2万块苏宁股票的普通投资者，今天我不搬研报里的干巴巴数据，也不说什么“目标价5块/10块”的鬼话，就站在普通消费者和散户的角度，说点接地气的实在话。
我和苏宁的缘分，远早于记住002024这串代码
先给大家说个我自己的真事：2019年我买了第一套刚需房装修，大家电我前后对比了快一个月，线上翻遍了京东、拼多多的补贴专场，线下跑了3家国美、2家苏宁，最后中央空调、冰箱、洗衣机三样加起来3万多的单，全都下给了苏宁。
原因说起来特别实在：当时京东给我的报价是比苏宁便宜800块，但说旧空调拆走要收50块拆机费，中央空调的安装辅材要额外加钱，算下来其实没差多少；反倒是苏宁的导购直接给我拍胸脯：旧家电免费拆走，中央空调辅材全送，安装师傅是苏宁自己的员工，装完有问题直接找门店，不用跟第三方售后扯皮，后来安装的时候我印象特别深，两个师傅顶着38度的高温装了4个小时，临走还帮我把堆在阳台的装修垃圾顺手带下去了，连我递的矿泉水都没要。
那时候我家小区楼下就有一家苏宁小店,早上去上班能买热乎的包子豆浆，下班回家顺路带个冰西瓜，会员还能打95折，有时候晚上懒得做饭，10块钱就能买两盒打折的便当，那段时间我对苏宁的印象特别好，觉得这是真的把服务做到老百姓家门口的企业，所以2020年初我开户炒股的时候，第一个想到要买的就是苏宁的股票，代码002024我到现在背得比自己身份证号还熟，那时候股价大概是10.3元左右，我直接买了2万块的，当时还跟我老婆开玩笑：“就当给咱家的家电支持售后了，涨了就当赚家电钱，跌了就当给苏宁充会员了。”
现在回头看,这句玩笑话居然一语成谶，我这会员一充就是3年，最多的时候亏了快70%，现在还亏着50%多，但我至今没清仓，这点后面再说。
扒一扒002024这些年的涨跌逻辑：高光和谷底都不是凭空来的
很多人买股票从来不看公司到底是干嘛的,连苏宁现在主营是什么都不知道，听别人说“苏宁要重组”“阿里要收购”就往里冲，亏了就骂公司骂庄家，说实话这真的不冤，我给大家捋捋002024这十年来的起伏，其实每一步都有迹可循。
高光时刻：线下龙头踩中互联网风口
最早苏宁的基本盘稳到离谱,2010年前后国内家电线下零售，苏宁和国美加起来占了快70%的市场份额，你家买电视冰箱第一反应肯定是去苏宁逛逛，这就是它的核心护城河，2015年阿里斥资283亿入股苏宁，成为苏宁第二大股东，那时候双方的合作被看成是“线上流量+线下场景”的完美结合，2018年苏宁股价最高摸到过15.6元，市值超过1500亿，那时候真的是风光无限。
跌入谷底：多元化踩坑把家底差点亏光
后来为什么会跌成现在2块多的“白菜价”？说白了就是步子迈太大扯着蛋了，那些年苏宁手里有钱，什么都想插一脚：搞苏宁体育，花大价钱买英超、中超的版权；搞苏宁金融，放消费贷还踩了P2P的坑；最狠的是2017年花了200亿买了恒大的股份，后来恒大爆雷这笔钱直接打了水漂。
我印象特别深,2021年我家楼下的苏宁小店突然关门了，之前常联系的家电导购给我发微信说门店要裁员，我当时就觉得大事不好，打开股票账户一看，苏宁已经被ST了，股价跌到3块多，我那2万块已经亏了快1.4万，那段时间各种负面新闻满天飞：供应商讨债、员工欠薪、门店关门，大家都觉得苏宁要破产退市了，股价最低跌到1.8元，我那时候反而淡定了，反正亏成这样了，卖了也没几个钱，不如拿着看看能不能活过来。
触底反弹：国资接盘后的基本面修复
2021年江苏国资联合阿里、小米这些企业接盘苏宁，成立了新零售基金成为第一大股东，等于给苏宁托了底，之后苏宁就开始砍非核心业务：体育不搞了，金融砍了，连之前买的万达商业股份都卖了，专心干回自己的老本行：家电零售、本地生活服务，2023年5月苏宁成功摘帽，代码变回了002024，2023年年报显示去年只亏了9.9亿，比2022年的162亿减亏了94%，等于之前的烂摊子基本清理得差不多了。
我上个月特意去家附近重新装修开业的苏宁门店逛了逛,现在不光卖家电，还做家电清洗、家政服务、手机维修，周末搞以旧换新活动，人还挺多的，我花99块钱买了个洗两次油烟机的套餐，上门的师傅说他是苏宁直营的售后员工，现在每个月光清洗的单都排得满满的，这也是我为什么一直没清仓的原因：我能真实感受到它的经营在变好。
持仓3年亏了50%，我为什么还没清仓002024？
首先先给大家打个预防针：我不是劝大家买，我只是说我自己的选择，每个人的风险承受能力不一样，别我拿着你也跟着拿，亏了我可不负责，我没清仓主要有三个原因： 第一，我投的是完完全全的闲钱，那2万块就算亏光了也不影响我还房贷、给孩子交学费，所以我心态特别稳，不需要割肉取钱用，要是你是拿着准备买房的首付、给家人看病的钱买的苏宁，我劝你现在就卖，别赌，你赌不起。 第二，我确实看到了它的基本面反转的信号，我是做消费行业研究的，我从来不看研报里写的“预计明年盈利多少”，我就看真实的经营情况：我家附近的苏宁门店客流量比去年多了30%，我朋友圈里之前离职的苏宁导购今年又回去上班了，抖音上苏宁的家电直播专场，单场销售额动不动就破千万，今年“五一”期间苏宁家电以旧换新的订单同比涨了120%，这些都是我能实实在在摸到的信号，比10篇券商研报都有用。 第三，它踩中了现在的政策风口，今年国家一直在提促消费，家电以旧换新、绿色家电补贴是重点，苏宁作为线下家电零售的龙头，光全国的门店就有近万家，还有这么多年积累的售后网络，这都是它的核心优势，别的平台抢不走，而且现在它和抖音、快手都有合作，线上直播带货的增量也很明显，只要接下来能把业绩扭亏为盈，股价肯定有上涨的空间。
当然我也不是 blind 乐观，我也清楚002024的风险：现在历史债务还有一点遗留问题，线上的市场份额还是打不过京东拼多多，业绩什么时候能转正还是未知数，要是接下来两个季度还是亏损，我也会果断割肉，不会跟股票谈感情。
给持有或者想买002024的散户3句掏心窝子的话
我写这篇文章不是荐股,只是想给关注这只票的朋友提几个醒，都是我踩了3年坑总结出来的经验： 第一，别听小道消息炒股，现在网上到处都是“苏宁要被阿里收购”“马上要重组停牌”的消息，你要是信这个往里冲，大概率会被割韭菜，你要是真看好苏宁，就花一下午时间，去你家附近的苏宁门店逛一逛，看看客流量怎么样，问问导购这个月的业绩好不好，再上抖音看看它的直播间有没有人买，你自己亲眼看到的，比任何小道消息都靠谱。 第二，别加杠杆，别满仓干，002024现在还是个高风险的标的，虽然已经跌了90%，但不代表不会再跌，要是你满仓加杠杆买，一旦再跌个20%你就爆仓了，连翻盘的机会都没有，你要是真想买，最多拿你总资产的5%出来投，就算亏光了也不影响生活。 第三，别对股票有信仰，很多人拿着苏宁是因为有情怀，觉得自己小时候就用苏宁，相信它能回到巅峰，我之前也有这种想法，后来想通了：我们买股票是为了赚钱，不是为了给情怀买单，如果接下来苏宁连续两个季度盈利，我会加仓；如果接下来又爆出什么新的坏账、经营出问题，我会立刻割肉，绝对不恋战。
最后跟大家说句实在话：我持有002024这3年，最大的感悟就是，投资其实投的是你对真实生活的观察，你能看到别人看不到的经营细节，你才能赚到别人赚不到的钱，至于苏宁未来能不能涨回去，没有人能给你准确答案，包括我自己也不知道，我能做的就是定期去门店逛逛，看看它的服务有没有变好，业绩有没有提升，再根据实际情况调整自己的操作。
风险提示：本文所有内容均为个人观点，不构成任何投资建议，股市有风险，入市需谨慎。
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