上周跟开了3年手游工作室的发小阿凯吃饭,他攥着手机给我看后台数据：距离英雄联盟手游国服正式上线还有半个月，他的工作室已经接到了572份预代练订单、126份陪玩年卡预定，光预收的定金就超过了8万。“我去年就把王者的代练业务砍了一半，留着人专门等LOL手游，现在你看，这波赌对了。”阿凯晃了晃屏幕上英雄联盟手游的预约界面，上面的预约数字已经跳到了1.2亿。
作为一个跟踪了游戏产业5年的财经写作者,我从来不会把一款游戏的上线简单当成“年轻人的消遣”：这串破亿的预约数字背后，是一代人攒了10年的情怀，是百亿级的新增消费市场，更是3000亿移动电竞赛道重新洗牌的信号。
从预约破亿到全民期待：一款游戏撬动的百亿级周边生意
先给大家算一笔最直观的账：按照伽马数据的测算，国内手游用户的平均ARPU值（每用户平均收入）大概是230元/年，英雄联盟手游1.2亿的预约用户里，就算只有60%会转化成活跃用户，一年的游戏内充值（皮肤、通行证、英雄等）收入就能达到165亿，这还不算游戏外的周边生态收入。
我认识的B站游戏UP主阿泽就是最早吃到这波红利的人,去年他还只是个做英雄联盟端游攻略的小博主，粉丝只有12万，单条视频播放量最高也就十几万，一个月商单收入撑死2万块，今年3月英雄联盟手游测试服上线后，他转做手游的英雄测评、对线技巧、开黑攻略，3个月涨了82万粉，单条《手游寒冰和端游有啥不一样》的视频播放量破了400万，上个月光游戏厂商的商单、直播打赏、粉丝群周边的收入就有18万，比过去一年赚的都多。“现在后台每天都有粉丝问我啥时候上线，还有人找我预定上线后的陪玩位，我已经跟3个朋友组了固定陪玩团，上线后第一个月目标赚20万。”阿泽说。 我自己也属于预约用户里的一员，上周拿到测试资格玩了一把下路寒冰，手感和端游几乎没有差别，我随手把对战截图发到了大学宿舍群，那群平时半年没人说话的老男人一下就炸了：3个在北上广工作的室友当场就约好了上线第一晚通宵开黑，当年我们宿舍最菜的ADC、现在在国企当部门主任的老张，甚至已经提前把几款端游时代的情怀皮肤预算都打给了我，让我上线第一时间帮他买齐。 我一直有个观点：好的游戏从来不是单纯的娱乐产品，它是一个自带用户共识的流量入口，共识越牢固，周边的商业生态就越值钱，现在除了代练、陪玩、内容创作这些常见的生意，很多人已经把算盘打到了更细分的领域：东莞做手游外设的厂家最近手游指套、散热背夹的订单翻了3倍，我接触的一个老板说，现在生产线24小时开都赶不及交货；开电竞酒店的老板老周，上个月把店里12个房间都加了手游投屏设备和专门的手游沙发，定价比普通房间高30%，试营业一周预约就排到了下个月，来的全是打听LOL手游开黑房的年轻人；甚至连做线下电竞馆的商家，都已经开始筹备英雄联盟手游的城市挑战赛，光报名费和赞助商的收入就覆盖了全部成本。
老玩家的情怀账，是游戏厂商最值钱的隐形资产
很多人问我,现在手游市场早就饱和了，王者、和平精英已经占了大半江山，为啥英雄联盟手游还能拿到破亿的预约？答案很简单：它攒了整整10年的用户情怀，这是任何新游戏都买不来的隐形资产。 我身边有太多30+的用户，平时从来不会碰任何手游，手机里连个消消乐都没有，这次却主动预约了英雄联盟手游，我同事大刘今年36岁，是个平时下班就带娃、连朋友圈都很少发的程序员，上次部门聚餐他主动提起LOL手游，说“我跟大学室友已经5年没见过面了，当年我们天天逃课在网吧开黑，我打辅助他打ADC，后来大家各奔东西，端游没时间玩，也凑不齐人，现在有手游了，哪怕每天抽20分钟打一把，也感觉好像回到了20岁的时候”。 你算过这笔账吗？腾讯获取一个新手游用户的获客成本大概是80块钱，1.2亿预约用户如果都是新用户，光是获客成本就要96亿，但英雄联盟手游的用户里，70%都是端游的老玩家，这些用户根本不需要花钱做推广，只要发个上线通知，他们自己就会下载，更重要的是，这些30岁左右的老用户，付费意愿和付费能力比十几岁的年轻用户高太多了：十几岁的学生买个皮肤还要纠结半个月，这些老玩家看到自己当年玩了几千场的英雄出了情怀皮肤，一百多块钱眼睛都不眨就买了，他们买的根本不是皮肤，是自己的青春。 我之前做游戏产业调研的时候听过一句话，现在越来越认同：产品的本质，都是在做用户的情感储蓄，你存进去的情感越多，未来能兑现的商业价值就越大，英雄联盟端游运营了12年，攒的不是1亿多用户，是1亿多人整整一个青春的回忆：是第一次拿五杀的激动，是跟室友通宵开黑的快乐，是跟初恋在峡谷里逛地图的浪漫，这些回忆绑定在英雄联盟这个IP上，就是无价的资产，现在手游上线，不过是把这些存了10年的情感拿出来兑现而已，这也是为什么它还没上线就已经成了现象级产品。
3000亿移动电竞赛道，LOL手游会是下一个财富风口吗？
按照中国音像与数字出版协会发布的报告,2022年国内移动电竞市场规模已经达到2157亿，预计2025年将突破3500亿，这个赛道已经火了五六年，但之前一直是王者荣耀一家独大，用户增长早就摸到了天花板，很多做移动电竞相关生意的人都在愁“没有新的增量”，英雄联盟手游的出现，相当于给整个赛道扔了个新的蛋糕。 我之前接触过一个做移动电竞青训的老板，他说过去两年王者的青训选手早就饱和了，很多有天赋的小孩根本没有上场的机会，现在英雄联盟手游上线，各个俱乐部都在招新的青训选手，他上个月已经送了7个小孩去LPL的手游青训营，光签约费的提成就拿了30多万，还有做赛事运营的公司，现在各地的城市赛、网吧赛的需求已经排到了明年，赞助商都抢着冠名，毕竟现在关注LOL手游的用户太多了，曝光量比很多传统体育赛事都高。 当然我也必须泼一盆冷水：任何风口都是留给有准备的人的，不是谁冲进来都能赚到钱，前几年王者刚火的时候，很多人一窝蜂去开代练工作室，最后90%都倒闭了，只有那些做精细化运营、做陪玩社交、做内容IP的人留了下来，现在LOL手游的红利期确实来了，但如果只会跟风做代练、卖账号，大概率赚不到钱，毕竟这些门槛太低了，竞争会非常激烈，而且官方的封号政策也越来越严，风险很高。 我始终认为，真正的风口从来不是突然冒出来的，是那些提前布局的人等出来的，如果你真的想蹭这波红利，不如想想自己有什么优势：你会做内容，就去做攻略、做直播；你有线下资源，就去做线下开黑馆、做城市赛；你懂产品，就去做配套的外设、社交工具，只有找到自己的差异化优势，才能真的吃到红利。
狂欢背后的冷思考：游戏产业的长期价值到底是什么？
最近很多人说,英雄联盟手游上线之后会干翻王者荣耀，我倒觉得完全不可能，两者的用户重叠度其实没有那么高：王者的用户更年轻，社交属性更强，很多人玩王者是为了跟朋友、同事社交；而英雄联盟手游的用户更多是端游老玩家，竞技属性更强，玩的是情怀和操作，两者根本不是竞争关系，反而会把整个移动电竞的盘子做得更大。 我更想说的是，我们不要总把游戏当成“洪水猛兽”，也不要把它当成赚快钱的工具，游戏产业的长期价值，其实是数字文化的载体，是年轻人的社交货币，甚至是中国文化对外输出的渠道，现在英雄联盟手游在海外也非常火，很多中国的游戏厂商、内容创作者都在出海做内容，把中国的游戏运营经验、内容创作模式带到海外，赚全世界的钱，这才是游戏产业更长远的价值。 回到文章开头的阿凯，他最近租了个更大的办公室，打算再招30个陪玩和代练，他说他不想只做代练生意，下一步打算组个业余战队，参加城市赛，以后还要做青训：“我当年打端游的时候也想打职业，可惜没那个天赋，现在有了手游，我想帮更多喜欢这个游戏的小孩实现梦想，顺便把钱赚了，这不挺好的吗？” 是啊，英雄联盟手游预约下载这几个字，看起来只是一个游戏的上线通知，背后其实是无数人的青春回忆，是无数普通人的创业机会，是整个数字经济产业的一个缩影，我们不用妖魔化它，也不用过度神化它，它就是普通人的一个娱乐方式，是创业者的一个赛道，是我们这个时代的一个文化符号而已，而对于那些早就做好准备的人来说，这个符号背后，是真金白银的机会，是看得见摸得着的未来。
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